Cómo recuperar tu enfoque y energía si tienes un estudio de interiorismo

Cómo recuperar tu enfoque y energía si tienes un estudio de interiorismo

estudio interiorismo

Si sientes que te cuesta volver al ritmo después de las vacaciones, de una época de desconexión o de una época complicada de mucho trabajo, no estás sola. Hoy, te comparto algunas estrategias que te ayudarán a reconectar con tu negocio, establecer prioridades y planificar lo que queda del año con claridad y determinación. ¡Vamos a ello!

Puedes seguir leyendo o escucharlo en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’ pinchando aquí. O a través del siguiente reproductor.

1_ Reconecta con tus Rutinas

Después de un tiempo de desconexión, lo primero que debes hacer es retomar aquellas rutinas que te hacían sentir bien y productiva antes de ese parón. La rutina puede ser tu mejor aliada para encontrar el ritmo que has perdido. Tal vez solías escribir cada noche para reflexionar sobre tu día, hacías deporte o salías a caminar para despejar la mente, ¡vuelve a hacerlo! Es esencial para volver a reconectar con tu negocio y especialmente contigo misma, que retomes esas rutinas de nuevo para volver a centrarte y sentirte mejor.

Consejo:

Hazlo poco a poco y no intentes abarcar todo de una vez. La clave está en la consistencia. Recuerda que no tienes que volver a la normalidad de inmediato; es un proceso.

2_ Establece tus Prioridades

Es muy fácil sentirse abrumada al volver a la carga de nuevo con tu estudio de interiorismo. Para evitar esto, es fundamental que establezcas tus prioridades. Lo importante es centrarse en lo más importante primero.

Haz una lista de objetivos clave que quieras lograr antes de que acabe el año y ordénalas por prioridad. Puede ser terminar de trabajar en tu marca personal, lanzar una nueva línea de servicios o actualizar tu página web.

Y cuando tengas esa lista, distribúyela en los 3 meses que quedan del año. Pero hazlo de una forma lógica y teniendo en cuenta tu tiempo y los proyectos que tienes en marcha o que pueden entrar en estos meses.

Esa lista de objetivos te va a animar y te va a ayudar a arrancar con ilusión con algo.

Pero no hagas una lista interminable, lo mismo tu lista solo tiene 1 objetivo, si este es muy ambicioso o lleva un proceso largo.

Consejo:

Limita tu lista a 3 objetivos significativos, como mucho, y distribúyelos en los meses restantes del año. Al hacer esto, podrás concentrarte en lo que realmente importa y evitar la frustración que puede surgir de intentar hacerlo todo a la vez.

¡Recuerda que menos es más!

3_ Divide y Vencerás

No intentes abarcar todo al mismo tiempo. Es muy fácil sentirte abrumado cuando tienes grandes objetivos como mejorar tu branding, lanzar una nueva oferta de servicios o actualizar tu portafolio, y tratar de hacerlo todo de golpe. Pero la clave está en desglosar esas grandes metas en pequeños pasos accionables que puedas realizar de forma realista y efectiva.

Piensa en ello como si estuvieras diseñando un espacio. Sabes que no puedes transformar una casa entera en un solo día y haciendo todo a la vez. Primero necesitas conocer el espacio y las medidas, luego analizas la distribución, después eliges el estilo, más tarde seleccionas los colores, los muebles y por último colocas la decoración… Cada paso es esencial para alcanzar el resultado final, pero no puedes saltarte ninguno, ¿verdad? No puedes empezar eligiendo los cojines si no sabes ni quién va a vivir allí o cuantos metros son.

 Lo mismo pasa con tus objetivos como estudio. Si te propones como objetivo «trabajar en tu branding», es probable que te sientas abrumado y termines procrastinando la tarea porque parece es un concepto demasiado grande y difuso.

Pero si lo divides en pasos concretos y simples, como «redefinir tu propuesta de valor», «redefinir mi cliente redondo», «revisar mi identidad visual, de repente, la meta se vuelve mucho más manejable.

Te pongo un Ejemplo práctico:

Imagina que uno de tus objetivos es reposicionar tu marca para captar a un tipo de cliente más premium. No tienes que hacerlo todo de una vez, y aquí es donde entra el «dividir y vencerás».

 

Podrías empezar por redefinir quién es tu cliente actual, esos clientes con los que trabajas a diario y analizar todos los proyectos que has realizado y ver qué características tienen todos en común.

Después, con eso claro, define que características no te gustan de esos clientes con los que trabajas, y, por otro lado, qué características sí te gustan.

Y con ese análisis crea a tu cliente ideal, lo que yo llamo cliente redondo.

Y con esa base ajusta el resto de elementos de tu estrategia de marca: tu propuesta de valor, tus valores como marca, tu mensaje, …

Y por último, analiza si la imagen visual de tu marca, tu página web, tus redes y la comunicación de tu marca en general refleja eso que has trabajado.

Ves, no es lo mismo decir, voy a trabajar mi marca para captar a un tipo de cliente más Premium, que uno no sabe ni por donde hincarle el diente, que dividirlo en todos los pasos que te acabo de describir.

Pero además esos pasos habría que dividirlos en pasos más pequeños hasta que cada tarea no se pueda subdividir en más.

 Cada una de estas tareas tiene que ser un pequeño paso que se puede llevar a cabo de forma independiente y te permite avanzar poco a poco sin sentirte abrumado.

Cuando logras completar pequeños pasos, tu motivación y confianza aumentan, lo que te lleva a cumplir con los objetivos más grandes.

Consejo:

Divide tanto las tareas que hasta te parezca un paso ridículo, porque solo así te asegurarás de sentarte a hacerlo y avanzar.

4_ Conecta e inspírate de nuevo con el interiorismo y la decoración

Una de las formas más efectivas de recargar energías es rodearte de inspiración. Busca aquello que te llena de energía y te motiva. Leer blogs de interiorismo, visitar exposiciones o simplemente reorganizar tu espacio de trabajo puede ser justo lo que necesitas. La creatividad a menudo surge de un entorno fresco y renovado.

Te animo a que te tomes un tiempo para explorar nuevas ideas y tendencias. Esto no solo ampliará tus horizontes, sino que también te dará la chispa que necesitas para conectar con tu pasión. A veces, un pequeño cambio en tu espacio puede ofrecerte la claridad mental que necesitas para seguir adelante.

Si quieres saber más sobre cómo disfrutar más de tu estudio y ser más productiva, pincha aquí para leer este otro artículo

5_ Planifica Proactivamente

Revisa los proyectos actuales y ajusta tu plan de acción: Es fundamental que en este momento del año hagas un repaso de los proyectos de interiorismo o decoración en los que estás trabajando. Haz una lista de todos ellos y pregúntate cómo van.

  • ¿Están cumpliendo con las expectativas que tenías?
  • ¿Necesitan algún tipo de ajuste o revisión antes de finalizarlos?

Ser realista en este análisis es crucial, ya que, muchas veces, en la vorágine del trabajo diario, no nos damos el tiempo para revisar los pequeños detalles que pueden marcar una gran diferencia.

Sé honesta contigo misma y calcula el tiempo real que vas a tardar en completar estos proyectos.

Y cuando lo tengas claro, libera espacios en tu agenda y, sobre todo, haz hueco para trabajar en tu propio negocio, que es igual de importante que los proyectos de tus clientes. Recuerda, tu negocio es el que te permitirá seguir teniendo más clientes a largo plazo.

Déjate espacios y horas determinadas a la semana para trabajar en tu propia marca y en esos objetivos, y respétalos por encima de todo.

Porque si no reservas este tiempo lo vas a llenar con los proyectos de interiorismo y vas a abandonar y a dejar de lado tu marca y tu negocio. Que es lo que va a provocar que después de ese cliente venga otro.

Es muy común que nos volquemos en los proyectos de nuestros clientes y dejemos nuestra marca y negocio en un segundo plano. Pero no puedes descuidar esto. Si no trabajas en tu propia marca, te arriesgas a que, una vez finalices los proyectos actuales, no tengas el impulso ni los sistemas preparados para atraer nuevos clientes.

Mi consejo es que bloquees horas específicas en tu agenda cada semana para trabajar en tu negocio, como si fuera un cliente más. Y te pido que seas muy estricta con esto: dedica tiempo de calidad a mejorar tu branding, actualizar tu portafolio, revisar tu propuesta de valor, a mejorar tu web, a crear contenido de calidad que atraiga cleintes, etc.

6_ Invierte en Ti Misma y en tu estudio de interiorismo

Además de ajustar los tiempos y los proyectos, hay un factor clave para que tu negocio siga creciendo: invertir en ti y en tu marca. Si no dedicas recursos, tiempo y energía a mejorar tu negocio, es posible que te encuentres estancada en los mismos tipos de proyectos o con clientes que no te apasionan.

No se trata solo de organizar tu agenda, sino también de invertir estratégicamente en las áreas que necesitan mejoras. Por ejemplo, si sientes que tu branding no refleja bien lo que realmente eres como interiorista, quizás sea el momento perfecto para darle ese refresco que mencionábamos antes. Analiza en qué áreas necesitas apoyo o guía para mejorar y define también un presupuesto para invertir en ti misma y en tu negocio y contratar a alguien que te ayude con ello.

Este es tu momento, ahora más que nunca es hora de poner en marcha esos cambios que sabes que tu estudio necesita.

Porque seguramente tras analizar esos proyectos y esos tiempos no te quede mucho para trabajar en tu negocio. Si decides hacerlo tú sola tardarás mucho en conseguirlo. Si pides ayuda y contratas a un experto en ese campo del que cojea, tu negocio llegarás más rápido y mejor a tu objetivo, y no necesitarás tanto tiempo, y podrás dedicarte a tus clientes.

Recuerda, tu negocio eres tú, y si no inviertes en tu crecimiento personal y profesional, es muy difícil que puedas llevar tu estudio hacia esa Visión que definiste cuando creaste tu estudio.

Por eso, Si estás lista para dejar de sentirte estancada y llevar tu estudio al siguiente nivel, te invito a que explores mi Programa individual de Branding Maru. Es tu oportunidad para tener una marca que refleje exactamente quién eres y atraiga a los clientes con los que sueñas trabajar.

En este programa, no solo tendrás una nueva identidad visual o un logo (que es lo que la mayoría piensa que es el branding, de forma equivocada), sino que trabajo contigo de forma personalizada en tu marca personal y en tu estrategia, para que tengas una marca personal que refleje quién eres y además sepas como atraer a los clientes con los que sueñas trabajar.

Así que si te resuena todo lo que te he contado, y sientes que es el momento de hacer un cambio real en tu estudio de interiorismo para acabar el año con fuerza, te invito a cotillear un poco más sobre el Programa de Branding Maru pinchando aquí. Te dejo el enlace en la descripción de este episodio. O si prefieres que te cuente los detalles, escríbeme un email.

 

No olvides que, como emprendedora, tu negocio es un reflejo de ti, y si dedicas tiempo y esfuerzo en mejorarlo, los resultados van a reflejarse en los proyectos que atraes y en el crecimiento que experimentarás.

Soy Helena Losada, consultora de marca personal y especialista en branding para el sector del interiorismo y la decoración.
Ayudo a interioristas y decoradores a diferenciarse y a destacar con su marca y su identidad visual de forma estratégica.

Si quieres que te cuente cómo podría ayudarte con tu estudio, escríbeme o reserva una videollamada y hablemos.

4 claves para interioristas: cómo disfrutar más de tu estudio y ser más productiva

4 claves para interioristas: cómo disfrutar más de tu estudio y ser más productiva

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¿Te sientes abrumada en tu estudio de interiorismo? ¿Sientes que trabajas sin parar pero no ves los resultados que te gustaría? ¡No estás sola! Como diseñadora y emprendedora, he pasado por lo mismo.

En este artículo, te desvelo 4 cambios que me ayudaron a ser más productiva y a disfrutar más de mi negocio, pero que además me permitieron atraer clientes de calidad y reducir el estrés. Si estás lista para darle un giro a tu estudio de interiorismo y empezar a hacer cambios reales, sigue leyendo.

Puedes seguir leyendo o escucharlo en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’ pinchando aquí. O a través del siguiente reproductor.

1_ La importancia de la planificación estratégica si eres interiorista o decoradora

El primer punto que ha marcado un antes y un después ha sido la planificación. Planificar es fundamental para cualquier negocio, y el interiorismo no es la excepción. Una buena planificación estratégica te permite tener una visión clara de tus objetivos y cómo alcanzarlos.

Aunque siempre he sido organizada, descubrí que planificar de manera estratégica era un punto clave para dejar de ir como pollo sin cabeza.

He aprendido que, si quieres dejar de procrastinar, debes dejar de hacer listas interminables de tareas y empezar a llevar esas cosas a la agenda, dándoles un lugar, un tiempo concreto y un día específico.

    1.A_ Planifica tu año con anticipación 

 

Al final de cada año, o incluso en agosto (de cara a septiembre y el comienzo del curso escolar), planifico el año siguiente, tomando en cuenta el calendario escolar y los días festivos. Primero, planifico en base, a mis objetivos anuales y luego los desgloso en objetivos trimestrales y mensuales.

Con el calendario impreso en mano, tacho los días festivos, las épocas en que no podré trabajar porque no hay cole y debo estar con los niños, y los periodos donde mi jornada de trabajo será menor, como en verano. Cuando tengo ese calendario bien definido, con los días y las horas reales que puedo dedicar a mi trabajo, empiezo a distribuir los bloques y objetivos por trimestres. Luego, desgloso estos objetivos a nivel mensual, estableciendo cuántos servicios necesito vender y de qué tipo en cada trimestre, y luego mensualmente.

Esto me ayuda a crear mi estrategia de contenidos para mi podcast, blog, redes sociales, etc. Dejo espacio para trabajar en mi propia marca, para formación mensual y trimestral, e incluso para cosas personales como limpiezas generales de la casa, tiempo para mí, para pintar o hacer ejercicio.

De esta manera, mi planificación se ajusta a mi vida real y personal. Así, no permito que las necesidades de los clientes organicen mi vida; en cambio, adapto la parte profesional a mis horas de trabajo reales y a mi vida. Así, tengo claros los proyectos que puedo asumir en cada época del año y no me sobrecargo de trabajo, evitando tener que trabajar 24 horas y estar estresada constantemente.

Lo que he aprendido es que, teniendo claros mis objetivos a largo plazo, a nivel trimestral y anual, me resulta más fácil mantener el foco. Esto me ayuda a planificar mejor la semana y el trabajo de cada día, eliminando el espacio para procrastinar, para realizar tareas que no llevan a ninguna parte o perder el tiempo en internet. Desde que me planifico así, trabajo menos horas, pero las horas que trabajo estoy muy centrada y no me distraigo con otras cosas que se cruzan.

 

    1.B_ ¿Por qué es importante que planifiques para tu estrés? 

 

Cuando tienes un plan, puedes organizar tu tiempo de manera más eficiente y evitar el estrés de las tareas de último minuto. Desde que me organizo y planifico, he dejado de tener la sensación de que no avanzo, de que pierdo el tiempo y de que no llego a nada. Ya no tengo que trabajar mil horas porque sé cómo distribuir los proyectos para que sean rentables a lo largo del año y acorde a mis horas de trabajo. Esto también me ha ayudado a establecer tarifas adecuadas y a saber cuánto tiempo dedicar a cada proyecto.

 

Si quieres profundizar más en esta estrategia, ¡escucha el último episodio de mi podcast «Brandiorismo»!

2_ Invierte en otros profesionales si quieres que tu estudio de interiorismo evolucione

El segundo punto que ha cambiado por completo mi negocio y que me ha ayudado a disfrutar de mi día a día ha sido entender que invertir en mi negocio no es sinónimo de gastar. Es una inversión que me va a ayudar a largo plazo a ganar más dinero.

Hay ocasiones en las que necesitas pedir ayuda a otros profesionales porque es una de las mejores inversiones. No puedes hacerlo todo sola. Apuntarte a mil cursos a veces no es la solución; en ocasiones, es necesario sentarse con alguien que te ayude con tu negocio de forma personalizada, que te guíe y te ayude a crear esa estrategia adaptada a ti.

Es una inversión más costosa que un curso, pero te aseguro que es mucho más rápida y eficiente. He trabajado con varias mentoras y coaches, y han hecho que vea mi negocio desde otro punto de vista, que tenga una hoja de ruta clara y que empiece a avanzar de verdad, sabiendo cómo hacerlo.

Antes pensaba que podía con todo, que como me gusta aprender, con un cursito podía hacerlo sola. Pero me di cuenta de que invertir en profesionales que se metan contigo a analizar tu negocio y tu marca de forma personalizada es como subir varios escalones de golpe, ahorrándote varios años de trabajo si lo hicieras sola.

Además, me ha ayudado a dejar de sentirme tan sola y a darme cuenta de que muchas cosas que pensaba tener claras, en realidad no lo estaban y solo las había trabajado en la superficie.

Un mentor o un consultor puede ayudarte a crear una estrategia personalizada para tu estudio de interiorismo y a definir la hoja de ruta de tu negocio a medida para ti.

3_ Conoce a tu cliente redondo

Uno de los puntos que marcó un antes y un después en mi negocio fue conocer al dedillo a mi cliente redondo. Pero, sobre todo, saber quién no es mi cliente redondo y cómo filtrarlos.

    3.A_ Identifica a tu Cliente Redondo

Al principio, cuando empecé como diseñadora freelance, cualquier persona que me contactara y tuviera dinero era bienvenida. Incluso hacía diseños para gente sin presupuesto porque me daban pena y pensaba: «Bueno, luego me va a recomendar y me traerá más trabajo».

Pero esto resultó ser un error porque estaba atrayendo a gente sin presupuesto o que buscaba a alguien barato. Me recomendaban por ser barata, y esas personas servían de imán para otros clientes con las mismas características. Así que era la pescadilla que se muerde la cola: mil horas trabajando para cobrar muy poco. Definir quién es mi cliente redondo ha sido crucial.

Decidí con quién quería trabajar, analicé si esa persona tenía solidez económica para pagar mis servicios a precios decentes y, una vez definido ese tipo de cliente, me puse como loca a investigar cuáles eran sus necesidades, sus problemas y cómo mis servicios podían ayudarle.

Por otro lado, definí qué tipo de clientes no eran para mí, aquellos que no podían pagar mis servicios o con los cuales me negaba a trabajar por temas de valores, presupuesto o incompatibilidades.

    3.B_ Aprende a decir No

Claro, no basta con definir a tu cliente redondo. Esa es solo la teoría. En la práctica, tuve que aprender a decir que no a todos esos clientes que venían buscando el mejor precio o con los que no quería trabajar por uno u otro motivo.

Pero a la vez que dices que no a esos clientes, tienes que empezar a moverte y a buscar a ese cliente redondo para ti y a mover el culo y hacer acciones que te expongan a ese cliente y a atraerlo hacia ti. Debes hacer acciones que te expongan a ese cliente y lo atraigan hacia ti. Tienes que conocerlo como si fuera tu mejor amiga, y no vale con saber su edad, su género y dónde vive. Tienes que conseguir leerle el pensamiento.

No basta con quedarse sentada delante del ordenador publicando fotos en Instagram y teniendo una web bonita. Los clientes no aparecen solos. Hay que salir al mundo y mostrar que existes. El cómo dependerá mucho de tu marca y cuáles sean las estrategias de visibilidad que decidas realizar. Pero tener muchos seguidores en Instagram no basta para poner en marcha un estudio rentable.

Si quieres saber más sobre tu cliente redondo te invito a leer este otro articulo EL CLIENTE IDEAL DE UN ESTUDIO DE INTERIORISMO O DECORACIÓN

No basta con quedarse sentada delante del ordenador publicando fotos en Instagram y teniendo una web bonita. Los clientes no aparecen solos.

4_ La importancia de la especialización si eres interiorista

Otro punto que ha sido un antes y un después en mi emprendimiento ha sido el hecho de especializarme. Esto no solo me ha permitido subir mis tarifas, sino también ser recordada más fácilmente y atraer a los clientes adecuados.

    4.A_ Ventajas de Especializarse

Especializarme y dejar de ofrecer mil servicios me ha ayudado a dejar de ser un profesional más. Cuando era diseñadora gráfica freelance, era una diseñadora más entre millones. La única forma de diferenciarme era ser más barata. En cambio, en el momento que te especializas, dejas de tener tanta competencia.
Al convertirte en especialista en un campo concreto, reduces mucho el campo y la gente prefiere trabajar con alguien que conoce bien sus necesidades en lugar de alguien que toca todos los instrumentos pero ninguno de forma especial.

    4.B_ Subir tarifas y atraer clientes ideales

Como consecuencia, dejas de competir por precio y el público empieza a valorar tu trabajo de otra manera. Puedes subir tus tarifas porque esto es la ley de la oferta y la demanda. Si hay pocos profesionales especializados en lo que tú haces, o incluso eres el único, tus precios automáticamente se elevan. Las personas estamos dispuestas a pagar más por alguien que sabemos que nos va a resolver el problema porque lo conoce.

Y por otro lado, cuando te especializas en algo que te gusta y que se te da bien. Cada nuevo proyecto que te llega es una oportunidad de ser creativa en eso que más disfrutas.

    4.C_ Mitos Sobre la Especialización

Seguramente estarás pensando que especializándote te cierras muchas puertas, que hay muchos proyectos que se quedan fuera. Pero hay 2 puntos que debes tener en cuenta:

A) Sigue llegando trabajo variado: Que te especialices no quiere decir que no sigan llegando a ti otros proyectos. Yo, por ejemplo, estoy especializada en interioristas y decoradores, pero siguen llegando a mí otros tipos de clientes de otros sectores porque conectan con mi marca, mis valores o mi forma de diseñar y hacer las cosas. Los clientes que trabajan conmigo me recomiendan porque saben cómo trabajo, y no siempre es a personas del nicho al que me dirijo.

B) Te conviertes en experta: Cuando te especializas, puedes profundizar tanto en ese campo que te conviertes en una experta. Y eso te abre puertas para dar charlas, conferencias o clases porque eres LA experta en ese campo. La visibilidad y la autoridad que te da eso no te lo da tener 30.000 seguidores en Instagram.

Si quieres saber más sobre las ventajas de especializarte te invito a leer este otro artículo ¿POR QUÉ DEBERÍAS ESPECIALIZARTE SI ERES INTERIORISTA?, pincha aquí para leerlo

5_ Cierra el círculo y disfruta más de tu negocio de interiorismo

Implementar estos cambios me ha permitido disfrutar más de mi negocio y ser más productiva.

La planificación estratégica, conocer a mi cliente ideal, invertir en otros profesionales y especializarme han sido pilares fundamentales para sentir que avanzo y no estoy en una rueda de hámster.

Te invito a que tomes uno de estos puntos y comiences a implementarlo en tu estudio de interiorismo. No tienes que hacerlo todo de una vez, pero cada pequeño paso te acercará más a un negocio que te haga feliz.

Si necesitas apoyo para implementar estos cambios en tu estudio, no dudes en contactarme. Como consultora de marca especializada en el sector del interiorismo y la decoración, estoy aquí para ayudarte a desarrollar una estrategia personalizada que te permita disfrutar más de tu estudio de interiorismo y destacar en el mercado del diseño de interiores. Escríbeme y te cuento cómo.

Soy Helena Losada, consultora de marca personal y especialista en branding para el sector del interiorismo y la decoración.
Ayudo a interioristas y decoradores a diferenciarse y a destacar con su marca y su identidad visual de forma estratégica.

Si quieres que te cuente cómo podría ayudarte con tu estudio, escríbeme o reserva una videollamada y hablemos.

Cómo atraer clientes de interiorismo y decoración con Pinterest, con Rosa Murcia

Cómo atraer clientes de interiorismo y decoración con Pinterest, con Rosa Murcia

Atraer clientes de interiorismo y decoración - Entrevista a Rosa Murcia

¿Estás buscando una manera efectiva de atraer clientes de interiorismo y decoración? Descubre cómo Pinterest puede ser tu mejor aliado.

En esta entrevista con Rosa Murcia, especialista en Pinterest, aprenderás cómo esta plataforma puede revolucionar tu estrategia de marketing y ayudarte a atraer clientes de interiorismo y decoración hacia tu estudio de diseño de interiores.

Puedes seguir leyendo o escuchar la entrevista completa en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’ pinchando aquí. O a través del siguiente reproductor.

Introducción a Pinterest para Interioristas

Pinterest es una de las plataformas más poderosas para atraer clientes de interiorismo y decoración. Desde su lanzamiento, ha sido una herramienta imprescindible para quienes buscan inspiración e información visual para sus proyectos de decoración, diseño de interiores y reformas. Su popularidad en estos nichos se debe a su enfoque en la estética y la facilidad con la que los usuarios pueden encontrar ideas e imágenes de inspiración.

Hoy, te traigo una entrevista exclusiva que será de gran ayuda para tu negocio de interiorismo. En mi podcast ‘Brandiorismo’, he podido charlar con Rosa Murcia, experta en Pinterest, quien me ha contado cómo puedes aprovechar al máximo esta plataforma para ganar visibilidad, atraer clientes y generar leads hacia tu web y servicios de diseño de interiores.

1_ Cuéntanos, ¿quién eres y a quién ayudas como especialista en Pinterest?

Como has comentado, yo vengo de una profesión más técnica, de ingeniería en organización industrial, del mundo más industrial y, desde siempre me llamó el marketing. Me especialicé en marketing offline, posteriormente online y dentro de este en el social media, que es lo que más me atraía.

Estaba trabajando como project manager en una empresa, no me gustaba, estaba con mucho estrés, empecé con todo el tema de la artesanía. Y como ya sabemos, en Pinterest hay muchísimo contenido de artesanía y empecé a indagar en la herramienta, me gustó, me estaba dando también beneficios, estaba vendiendo más artesanías gracias a Pinterest, así que decidí formarme más.

Me empecé a formar en 2015 en esta herramienta con emprendedoras de EEUU, porque en ese momento en España tampoco había contenido en español sobre la plataforma, y decidí dedicarme a ello porque veía que realmente era una plataforma que te daba muchísimo tráfico, que te daba muchísima visibilidad y que además, era un contenido muy bonito, muy estético, muy visual, con lo cual me llamó muchísimo la atención.

Y no sólo era una red social sino un buscador, con lo cual también yo que soy un poco introvertida, me gustaba mucho el hecho este de crear contenido y no tener que estar mostrándome siempre como por ejemplo tenemos que hacer en LinkedIn o en Instagram, que ya sí que es una red social.»

2_ ¿Qué es lo que te llevó de usar Pinterest para ti a pensar que podrías ayudar a otras personas con esta herramienta?

Fueron dos puntos de inflexión. El primero fue la maternidad. Al final, el tiempo es limitado y quien hace artesanías sabe que tiene que dedicar muchísimo tiempo, que con un bebé no tenía. Y teniendo todo el conocimiento y la formación que había obtenido con Pinterest y con mi propio perfil, pensé en ayudar a otras emprendedoras a dar a conocer sus negocios en Pinterest, ganando visibilidad.

Para 2017-2018, Instagram ya estaba lleno de gente y había una faceta de negocio que antes no existía. Así que decidí especializarme en Pinterest para ofrecer una herramienta adicional dentro del embudo de ventas.

Pinterest no es solo una red social, sino una plataforma poderosa para ganar visibilidad y atraer tráfico de calidad a las webs.

Así que la maternidad, la falta de tiempo y el deseo de ayudar a otras personas fueron mis puntos de inflexión.

Pinterest no es una red social, sino una plataforma de búsqueda muy poderosa para ganar visibilidad y atraer clientes de interiorismo y decoración a tu web.

3_ ¿Por qué Pinterest no es una red social sino un buscador?

A pesar de que muchos la catalogan como una red social, Pinterest es realmente un buscador visual. Los usuarios utilizan Pinterest para buscar contenido específico, ya sea para decorar una habitación, encontrar patrones de manualidades o planificar una fiesta.

Si tengo que redecorar mi cocina o hacer una reforma en mi baño, pues la intención es hacer esta reforma o comprar estos productos para hacer la renovación. Con lo cual, esto dista un poco de las redes sociales, que son más para crear comunidad, para entretener, para conocer a gente. En Pinterest, además, también sí que podemos reaccionar, sí que podemos mandar comentarios a los creadores de contenido, pero no es la funcionalidad orgánica o la funcionalidad natural de la herramienta. La funcionalidad natural de la herramienta es buscar y obviamente que Pinterest te arroje esos resultados más afines a tu búsqueda, con lo cual por eso se parece más a Google que a Instagram.

Sí que hay reacciones, sí que la plataforma intenta derivarlo un poco a red social, porque ahora mismo están muy de moda las redes sociales. Lo intentan, pero sin perder la esencia de Pinterest, que es el buscador.

Y los creadores de contenidos que estamos dentro de Pinterest, tenemos que tenerlo en cuenta, porque a la hora de crear contenido vamos a tener en cuenta que esto no es para entretener a la gente, esto es para que la gente que busca contenido, productos, servicios similares a los que ofrezco yo, me encuentren a mí antes que a mi competencia.

4_ ¿Cómo puede servir Pinterest específicamente al sector del interiorismo y la decoración? Beneficios de Usar Pinterest en el Sector del Interiorismo

Los grandes nichos desde que empezó Pinterest, por ahí 2012, era la decoración, el interiorismo, la cocina, la artesanía y las manualidades. ¿Por qué? Porque es un buscador visual, aunque no es un buscador como Google que funciona con enlaces poco atractivos visualmente, sino que Pinterest trata un contenido bonito, atractivo, llamativo a la vista que aporta información en esas imágenes. Es un buscador visual donde la estética es clave.

El público va a Pinterest a inspirarse, a buscar información acerca de decoración, acerca de reformas, de cómo decorar su nuevo hogar, reformar el que ya tiene, va a necesitar esta parte visual que la tenemos con las imágenes o vídeos que podemos colgar en Pinterest.

Y además también podemos generar tráfico, si nosotros somos un estudio de interiorismo o de decoración, hacia nuestra web o nuestro contacto. Queremos inspirar a las personas que están buscando, que son posibles clientes de nuestro estudio de diseño de interiores o decoración. Y a la vez también estamos dando visibilidad a nuestro portfolio de proyectos de decoración o de interiorismo para captar la atención a gente que quizás esté buscando ese estilo de trabajo que encaja con ellos y que a partir de ahí, puedan descargarse una guía o puedan hacer alguna acción que les pongan en contacto con nuestro estudio.

5_ ¿Cómo funciona Pinterest?

Pinterest como hemos dicho es un buscador, tiene una barra de búsqueda y el usuario va allí a buscar. Por ejemplo, si tu quieres decorar una habitación de bebé, vas al buscador y escribes: decoración o inspiración en la habitación de bebés o habitación de bebé, niña. Y te arroja resultados de lo más parecido que encuentra Pinterest con esa búsqueda, que son habitaciones de niños o bebés y además de niña. Con lo cual ahí ya tienes una fuente de inspiración.

Si las imágenes aparte de ser atractivas tienen texto escrito encima que dice ¿estás decorando tu habitación? o 3 tips para decorar la habitación de tu bebé, tú vas a hacer clic ahí porque están justamente hablando de lo que necesitas en ese momento. Al final te sientes identificado con lo que estás viendo, quieres saber más y pinchas sobre la imagen.

Y al pinchar ese PIN aparecerá una descripción, que aparte de darle información al usuario, a nosotros como creadores de contenidos, como estudio de arquitectura o interiorismo, nos permite poder explicar con mucho más detalle en qué consiste ese proyecto. Y además vamos a poder poner palabras clave que nos ayudan a que el buscador detecte nuestro contenido y lo muestre. Este es otro factor que dice que Pinterest es un buscador y no una red social, porque posiciona por SEO, por palabras clave.

Y además de ese texto de la descripción, vas a poder poner un enlace a ese PIN, que puede ser tu contacto de WhatsApp, puede ser tu página web, la página de contacto de tu web para que te escriban, o el enlace que más te interese. Va a depender del embudo de ventas, de si quieres darte a conocer o si lo que quieres es que te contacten.

Pinterest posiciona tu contenido por palabras clave y te permite enlazar con tu web o con el enlace que más te interese según tu estrategia.

6_ ¿Y conoces algún ejemplo de éxito en Pinterest de un negocio de interiorismo o decoración?

Sí, una clienta mía que era interiorista que se dedicaba al Feng Shui.

Esta chica me contactó y creamos su perfil de Pinterest. Y con un PIN al día mostrando su portfolio, porque ya llevaba años con su estudio, y tenía muchísimo contenido que no le sacaba rendimiento, creamos un programa estratégico en el que con todas estas fotos, y además hablando del Feng shui en 3 meses pasó de no tener perfil y no tener visualizaciones a 50.000 visualizaciones mensuales. Esto significa que 50.000 personas han visto sus contenidos en Pinterest en el tercer mes de uso.

Como consecuencia ganó 10 contactos en el tercer mes, 10 personas que contactaron con ella gracias a esas 50.000 visualizaciones.

Con lo cual vale la pena tener una estrategia en Pinterest de visibilidad y también de captación de posibles clientes.

Es una estrategia de visibilidad, una estrategia a medio-largo plazo de posicionamiento de contenido.

Yo tengo vídeos de hace 3 o casi 4 años, que todavía me están dando visibilidad y con los que todavía tengo impresiones. Ese vídeo, por lo que fuera, por las palabras clave se posicionó y hoy en día, en 2024 todavía me da visibilidad. En ninguna red social te pasa esto, donde el contenido acabo de en una semana se ha olvidado.

Además en Pinterest también puede haber viralidad. Aunque sea un buscador puedes conseguir que uno de tus contenidos se vuelva viral.

Con una clienta que era de otro tipo de emprendimiento, de superación personal, en un mes un PIN tuvo más de 1.000.000 de visualizaciones. Hay la posibilidad también de que algún pin un contenido que sea muy estratégico y de actualidad, pueda tener ese despegue y se vuelva viral y te ayude a hacer crecer tu perfil.

7_ ¿Qué errores suelen cometer los interioristas y los decoradores cuando empiezan a utilizar Pinterest?

El primer error es colgar la foto tal cual directamente, tal cual. Pero esto no vale, hay que hacer unas pequeñas modificaciones:

A) Las fotos seguramente serán fotos horizontales, formato apaisado, y Pinterest nos recomienda formato vertical. Porque por la forma de cuadrícula del feed, los contenidos son verticales y cuanto más verticales mejor. ¿Por qué? Porque la gran mayoría de personas que consumen contenido en Pinterest, lo hacen a través del teléfono. Con lo cual, si tenemos un teléfono y el PIN ocupa la mayoría de pantalla, el ojo se va a ese PIN, es neuromarketing. Lo mínimo son 1.000 px. por 1.500 px., pero recomiendo que si es más largo mejor. Funciona mejor porque es un poquito más alargado y se ve mejor.

B) Poner el logo en la imagen, poned la dirección o aunque sea el nombre del estudio. Son trabajo propio. Que si la gente lo comparte no se pierda. Que siempre vaya con una firma para que sea identificable, ya sea a través de poner vuestra web, el logo o cualquier marquita que tengáis identificativa de marca.

C) Es esencial también usar la identidad visual de su marca en sus pines: colores, tipografías, etc. Que se vea que esa imagen es suya y de su marca, que se les reconozca visualmente por su imagen de marca.

D) Poner texto encima de las imágenes. Explícame qué me vendes, qué quieres contarme o qué es lo que me estás mostrando en esa imagen que estoy viendo. Si es una decoración, una reforma, un proyecto de interiorismo, pon un texto que lo identifique y que ayude al usuario a entender qué es lo que está viendo. Textos del tipo: quieres hacer una reforma o inspiración para comedores nórdicos. El usuario va a saber si esa imagen es de un interiorista, si le están vendiendo un proyecto, o solo el sofá, o si es una tienda de decoración.

E) Añadir una llamada a la acción para ayudar al usuario a saber qué hacer.

Y el segundo punto. No es solo colgar contenido en Pinterest, sino que tienes que tener detrás toda una estrategia. Quién eres y cómo lo cuentas. Tienes que tener una estrategia de marca, ya no solo de contenidos o de marketing, sino de negocio que te guíe.

8_ A un interiorista o un decorador que esté dudando entre dedicarle más tiempo a Instagram o dedicarle más tiempo a Pinterest. ¿Tú con tu experiencia, qué le dirías?

Siendo el sector que es, interiorismo y decoración, las dos plataformas que me has puesto de ejemplo, Instagram y Pinterest, les diría que planifiquen un poco mejor porque creo que son las 2 herramientas en las que sí o sí tienen que estar. Una no sustituye a la otra.

Obviamente, Instagram tiene todo lo bueno que tiene, muchísima más exposición, hay más personas donde darse a conocer. Y también es una herramienta visual. En eso sí que coinciden las dos herramientas, aunque sean tan diferentes.

En Instagram necesitas mucho tiempo para generar contenido, porque es más específico, hay muchísimos más formatos y tenemos que dedicarle más tiempo. Pero lo bueno de Pinterest es que aunque tú estés trabajando a tope con Instagram, Pinterest le puedes dedicar muchísimo menos tiempo. Te permite programar los pines en la propia plataforma. Y puedes hacerlo al mes o cada dos semanas y dejarlo programado y olvidarte hasta el mes siguiente.

Y el contenido solo de un tipo, imagen o vídeo, con una descripción de 500 caracteres como máximo, que son 3 líneas. Por lo que es muy rápido crear contenido.

Yo como Pinterest manager siempre recomiendo publicar de lunes a viernes, son 5 días a la semana. Si lo haces de 2 en dos de 2 semanas, en dos semanas son 10 contenidos.

Abres una plantilla de Canva, o tus plantillas corporativas de Photoshop, y en 1 o 2 horas, como mucho, lo tienes rellenado y tienes dos semanas de contenido preparadas y te olvidas.

No tienes que estar dando likes como en Instagram, ni tienes que estar respondiendo comentarios o subiendo historias a diario. Te da paz mental, porque no tienes que estar mostrándote en historias, ni grabándote, el contenido ya lo tienes, las fotos de tus proyectos. Y además te ahorra mucho tiempo y te puedes olvidar un poco.

Puedes seguir leyendo o escuchar la entrevista completa en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’ pinchando aquí. O a través del siguiente reproductor.

9_ Las palabras clave dentro de Pinterest

Lo que sí tienes que hacer como emprendedora si quieres estar en serio en Pinterest, es hacer este estudio de palabras clave.

Y para hacerlo, es tan simple como abrir el buscador de Pinterest. Y hacer como si tú fueras tu cliente ideal. ¿Qué buscaría tu cliente ideal?

Y buscas todas las palabras clave relacionadas con tu negocio que va a buscar ese cliente ideal.

Iremos buscando la las palabras clave que mejor encajen con nosotros, con nuestra marca y nuestro estudio de interiorismo o decoración. Y esas palabras clave las vamos a poner en los títulos y en las descripciones de cada uno de los pines que creemos. De esa forma, vamos a posicionarlos dentro del buscador.

Los hashtags no funcionan como en Instagram, no son clicables, pero puedes ponerlos si una palabra clave no te funciona de forma orgánica dentro de un texto. O incluso, no hace falta que sea un hashtag, pones la palabra clave después de un punto y aparte y el buscador lo posiciona.

Las palabras clave las tienes que poner en los títulos y en las descripciones de cada uno de los pines que crees en Pinterest para posicionar tu contenido.

10_ ¿Qué pasos recomiendas seguir a una interiorista o decoradora que quiera empezar ahora su cuenta de Pinterest?

   A.- Lo primero de todo es tener un perfil de empresa. Convertir el perfil personal, si ya tienes una cuenta de Pinterest, en uno profesional.

Si tienes mucho contenido, muchos tableros diferentes, incluso cosas de la vida privada, yo te recomendaría hacer uno específico para tu empresa. Pero si no, lo que puedes hacer es ocultar los tableros como tableros secretos y ese perfil dedicarlo al negocio.

Al ser un perfil profesional añade funcionalidades, como son las métricas, las analíticas y hacer Pinterest adds (anuncios pagados).

 

   B.- El segundo paso es hacer este estudio de palabras clave que decíamos para optimizar el perfil.

Primero aplicarlo al perfil, en el nombre y en la descripción de la biografía, donde podemos explicar quiénes somos, qué hacemos, a qué ayudamos, porque eso posiciona.

 

   C.- Y tercer punto sería crear los tableros de forma estratégica de nuestro negocio. Vamos a crear un tablero por cada tipo de proyecto que hacemos, por ejemplo. Para luego incluir dentro el contenido que vayamos generando.

No puedes guardar contenido sin un tablero, con lo cual vamos a tener que tener tableros. 

Yo siempre recomiendo tener un tablero de marca. Que sea como un porfolio que está todo mezclado. Y además un tablero por cada tipo de contenido que realizo con mi empresa.

 Porque los tableros y el perfil, lo que es el nombre y la descripción del perfil ,y el nombre y la descripción del tablero (que el tablero también tiene descripciones) también posicionan en el buscador.

Tú puedes buscar los pines, pero hay un filtro, un icono de filtro que puedes filtrar por tableros o por perfiles.

Por eso es tan importante usar las palabras clave en todos los textos de Pinterest. Es la forma estratégica que tenemos los negocios para hacer crecer nuestras cuentas en Pinterest, las palabras clave, aparte de las fotos bonitas.

11_ Cuando ya tenemos creado ese perfil de Pinterest, ¿qué nos recomiendas a la hora de subir esos primeros pines?

Los primeros pines, sobre todo, yo recomiendo darse a conocer, tenemos que empezar a impactar colgando contenido diverso.

¿Qué me refiero con esto? Que vamos a tener que tener los tableros de forma estratégica e intercalar contenido para esos tableros.

Un ejemplo: Si yo me dedico a decorar cocinas, baños y dormitorios. Tengo que tener estos 3 tablero (cocinas, baños y dormitorios). Y si yo empiezo desde cero voy a tener que intercalar estas 3 temáticas, creando contenido más generalista para empezar a impactar a la gente que está buscando ese tema específico.

Y luego, ya cuando ya estemos también nosotras como creadoras más habituadas a Pinterest, ya empezamos a trabajar contenido más concreto, más enfocado a la venta o al contacto.

Porque al final la gente como entra en Pinterest a inspirarse a buscar información. Vamos primero a inspirarles. Y luego ya iremos a la venta.

13_ ¿Cómo puedes ayudar a las interioristas o decoradoras con tu Consultoría estratégica Alquimia con Pinterest?

Esta consultoría es ideal para las diseñadoras que no son creadoras de contenido. Porque yo lo que hago con Pinterest es crear este perfil de empresa que decíamos. Con lo cual te quito ese trabajo previo que hay que hacer. El estudio de palabras clave te lo hago yo, el crear la cuenta de empresa, optimizar lo que decíamos, la biografía, la descripción, crear los tableros estratégicos de tu marca.

Con lo cual, la emprendedora simplemente me tiene que decir quién es, a qué se dedica, qué vende, y yo le monto el perfil.

Lo hacemos en dos sesiones. En la primera sesión entrego el perfil como llame mano, como el piso, no, aquí tienes tu piso para a vivir. Entrego el perfil de Pinterest. Y hago una pequeña formación de Pinterest de qué es la herramienta, qué es la plataforma, cómo funciona, cómo crear pines, etc.

Y una segunda sesión para la Estrategia de contenidos en Pinterest, hacer un plan de contenidos específico para su negocio.

Y si esto ya lo tiene cubierto, les doy formación de las analíticas para que le saquen el máximo provecho.

14_ Te quería hacer tres últimas preguntas, que me gusta hacer a las personas a las que entrevisto, para conocerte un poquito mejor.

¿Cómo te inspiras cuando necesitas aumentar tu creatividad? Porque en este sector tan creativo yo creo que es algo fundamental.

Yo me inspiro en Pinterest, voy a navegar en Pinterest a ver fotos inspiracionales.

15_ ¿Y si tuvieras que definir tu marca con uno de los cinco elementos, cuál dirías que es el que mejor te representa? ¿Tierra, fuego, agua, aire o vacío?

Esto es complicado porque por una parte te diría tierra por toda la parte más educacional y toda la parte de resultados que da la herramienta. Y fuego por todo el tema de la creatividad.

16_ Y ¿cuál es la lección más valiosa que has aprendido en tu trayectoria como emprendedora, no tanto como interiorista, que también al final va unido, pero más emprendiendo? 

Pues a no da por sentado nada, porque muchas veces en el emprendimiento ya sabes que cuando te piden presupuestos y no siempre desemboca en ventas, es saber tratar con clientes.

Es el saber tratar a la gente con mano izquierda, es un gran paradigma para mí y es un aprendizaje muy, muy bueno, muy bueno: la paciencia.

17_ ¿Dónde te pueden encontrar o seguir? Si alguien quiere que le ayudes con su perfil de Pinterest.

Pues me podéis encontrar en mi web rosamurcia.com
Pero la forma más rápida y más directa es por Instagram en @rosamurcia.pinlab

O a través de Pinterest, mi perfil es rosamurcia_pinlab

 

Te agradezco muchísimo Rosa que hayas dedicado este tiempo a estar aquí conmigo, que nos hayas dado con tantos consejos que pueden ayudar un a descubrir Pinterest, que muchas veces es la gran desconocida y que creo que puede ayudar a las personas que escuchan este podcast, interioristas y decoradoras, para conseguir tener una marca redonda y conseguir vender y poder vivir y disfrutar de lo que más les gusta.

Y a tí que has leído hasta aquí, espero que te haya gustado y, especialmente que te haya podido ayudar a saber cómo atraer clientes de interiorismo y decoración hacia tu estudio de diseño de interiores y a saber cómo usar esta herramienta de visibilidad tan potente para los interioristas y decoradores.

¿Te ha gustado esta entrevista? Suscríbete a mi podcast ‘Brandiorismo’ para estar al día de todos los episodios que voy creando especialmente pensados para interioristas y decoradoras.

Soy Helena Losada, especialista en branding y marca personal para el sector del interiorismo y la decoración.
ayudo a interioristas y decoradores a diferenciarse y a destacar con su marca y su identidad visual de forma estratégica.

Si quieres que te cuente cómo podría ayudarte con tu estudio, escríbeme o reserva una videollamada y hablemos.

Cómo ganar seguridad para destacar en el mundo del interiorismo

Cómo ganar seguridad para destacar en el mundo del interiorismo

Interiorista ganando confianza y seguridad en su negocio de diseño de interiores

La Falta de Seguridad en los Interioristas

Si ahora te digo, que yo calculo, que al 90% de los interioristas que tienen su propio estudio y llevan menos de 5-7 años con su negocio les falta seguridad y confianza, seguramente me digas que ese no es tu caso.

Porque todos pensamos que tenemos mucha seguridad en nosotros mismos, que eso solo les pasa a otros. Y solo nos damos cuenta de que nos falta cuando hemos evolucionado, hemos ganado esa seguridad y miramos hacia atrás y somos conscientes de que era verdad, y nos faltaba mucha confianza , principalmente en nosotras mismas, aunque antes no nos habíamos percatado hasta que lo hemos visto con el paso del tiempo y con otra perspectiva.

Por eso quiero con este artículo intentar ayudarte a ganar esa perspectiva sin tener que esperar mucho tiempo para ello. Porque estas cosas siempre lo ven los demás desde fuera, pero nosotros somos incapaces de verlo o nos damos cuenta demasiado tarde por nuestros propios medios.

Puedes seguir leyendo o puedes escuchar este artículo completo en el episodio_07 de mi podcast ‘Brandiorismo‘, el podcast para interioristas y decoradores.

1_ Identifica si te falta  Confianza y seguridad

¿Cómo saber si te falta seguridad? Aquí tienes algunas preguntas que te ayudarán a identificarlo:

  • ¿Dudas cada vez que tienes que preparar un presupuesto?
  • ¿Temes que tus precios sean más altos que los de la competencia y por eso los bajas?
  • ¿No eres capaz de decir no a proyectos que no encajan contigo?
  • ¿Postergas decisiones importantes poniendo excusas?
  • ¿Te da miedo mostrar tu trabajo en redes sociales porque piensas que no es lo suficientemente bueno?
  • ¿Te sientes insegura al preparar contenido para tu web o redes sociales?

Si respondiste sí a la mayoría de estas preguntas, es posible que tengas un problema de seguridad y confianza.

2_ Estrategias para Estudios de Diseño de Interiores: Pasos para Ganar Confianza y Seguridad

No te preocupes, no estás sola. Somos muchas emprendedoras del sector creativo las que hemos pasado por este lugar y que en algún momento hemos respondido esas preguntas de forma afirmativa. Por eso te he preparado un pequeño ejercicio para ayudarte a ganar confianza para interioristas con tu estudio de diseño de interiores:

2.A_ Haz una lista de todas las formaciones y cursos que has realizado

Incluye todo, desde la carrera universitaria hasta los cursos online gratuitos y cualquier otra formación que te haya enriquecido.
Pero no te olvides nada, ni el cursito aquel online gratuito que encontraste por internet, ni de la carrera que estudiaste aunque no tenía nada que ver con el interiorismo o la decoración, ni de las clases de ballet a las que acudías todas las tardes después del cole. No te olvides de nada que te haya servido para formarte profesional o personalmente.

2.B_ Escribe por qué decidiste montar tu propio negocio

Vuelve a conectar con esos sueños y deseos que te impulsaron a crear tu estudio. ¿Por qué decidiste emprender y crear tu propio negocio, tu propio estudio de diseño de interiores o de decoración?

Escríbelo. Escribe tus sueños, tus deseos. Recuerda esas ganas y esa emoción y apunta todos los detalles. Esos sentimientos que te impulsaron deben aparecer subrayados y en mayúscula.

2.C_ Identifica qué hace especiales a tus proyectos

¿Qué hace a tus proyectos de interiorismo especiales? ¿Qué halagan tus clientes? 

Puede que sea algo técnico, que seas la reina de la iluminación, que veas los problemas antes de que se presenten, o puede que tu trato con el cliente sea tan cercano que la gente se sienta contigo como en familia y se conviertan en grandes amigos. Escríbelo y desarrolla la idea en profundidad, no te quedes en la superficie, piensa un poco más allá por qué y cómo lo haces. ¿Qué haces mejor que nadie?

3_ Valora tu Potencial como interiorista

Ahora, mira bien esa lista.

¿Te das cuenta de todo ese potencial que tienes y que se te olvida cuando te pones a preparar presupuestos o cuando decides bajar un precio?

No estás valorando todo lo que has apuntado en ese papel cuando presupuestas por debajo, ni cuando dudas de subir esas fotos del último proyecto a tu web o a tus redes.

No te estás valorando cuando dices que sí a ese proyecto que no va contigo, que sabes que te dará problemas, pero tu lado racional piensa que necesitas facturar.

No te estás valorando cuando te centras en mirar lo que hace tu competencia y piensas que tus precios deben ser como los suyos.

Necesitas ponerte esa lista que acabas de hacer delante del ordenador, o como fondo de pantalla, y empezar a darte cuenta de que detrás de tu nombre profesional, del nombre de tu estudio, hay mucho valor y que debes reflejarlo tanto en tus precios, como en tus decisiones, en tu comunicación y en la imagen visual que muestras en tu web, en tus emails y en tus redes, en tu logo y en tus fotos corporativas.

Pues, esto que te acabo de contar y que acabas de analizar así por encima en unos minutos es tu diferenciación y el núcleo de tu marca personal.

Necesitas profundizar y definir tu diferenciación, porque va a ser la brújula que te guíe y que te haga ganar confianza y seguridad en ti misma, para que tengas mayor paz mental.

Porque con seguridad en ti misma vas a ser capaz de contarle al mundo que tú eres una interiorista diferente que hace algo distinto de una forma especial. Y que por esas razones que te avalan y que has escrito en ese papel tus tarifas se han elevado y puedes decir que no a clientes que sabes que no están alineados contigo sin miedo a quedarte sin trabajo.

Tu diferenciación y el núcleo de tu marca personal son lo que te harán destacar

y ganar la confianza que necesitas.

4_ Define tu Diferenciación como interiorista o decoradora

 

Esto que te acabo de contar y que acabas de analizar es tu diferenciación y el núcleo de tu marca personal. Necesitas profundizar y definir tu diferenciación, porque va a ser la brújula que te guíe y te haga ganar confianza y seguridad en ti misma, para que tengas mayor paz mental.

Porque con seguridad en ti misma, vas a ser capaz de contarle al mundo que eres una interiorista diferente que hace algo distinto de una forma especial. Y por esas razones que te avalan y que has escrito en ese papel, tus tarifas se han elevado y puedes decir que no a clientes que sabes que no están alineados contigo sin miedo a quedarte sin trabajo.

Si quieres saber el paso a paso para definir tu Marca personal de interiorismo o decoración, te recomiendo que leas este otro artículo: CÓMO DEFINIR TU MARCA PERSONAL COMO DECORADORA DE INTERIORES

5_ La Importancia de la Marca Personal en interiorismo

 

Trabajar tu diferenciación es trabajar en tu marca personal. Y tu marca personal no es tener tu nombre como nombre de tu estudio, ni diseñar un logo que te represente, ni tener un feed de Instagram donde aparezcan fotos tuyas. Tu marca personal es la estrategia que te ayudará a tomar decisiones y a ganar confianza para interioristas con tu negocio.

 

Tu marca personal es la estrategia que te ayudará a tomar decisiones y a ganar seguridad con tu negocio.

Tu marca personal son los cimientos de tu negocio, es la estrategia que te ayuda a saber por dónde tirar y que acciones tomar, es donde está definida tu diferenciación y es la base que va a ayudarte a ganar seguridad con tu negocio.

También te digo que tener una estrategia de marca no es magia. No vas a conseguir tener la autoestima que te falta, ni vas a ser capaz de atreverte a hacer todo eso que siempre has ido postergando en tu vida. No es terapia, pero es la mejor herramienta para ser consciente de tu potencial profesional, ganar seguridad con tu negocio, la forma de tener una hoja de ruta para tu negocio y de empezar a tomar acción en consonancia con tu esencia y para poder llegar a conseguir ese estudio que te imaginaste cuando decidiste emprender.

Así que si te has sentido identificada yo te recomiendo que trabajes tu marca personal, y más en concreto que empieces por tu diferenciación.

 

Descarga mi guía gratuita aquí para definir la base de tu diferenciación en dos sencillos pasos. Estos son los primeros pasos que trabajo de forma personalizada con las interioristas que participan en mi Programa individual de Marca Personal Ensō.

Y si ya has rellenado la guía y quieres profundizar en tu diferenciación con alguien que te guíe en el proceso, reserva una videollamada conmigo para ver cómo puedo ayudarte a trabajar en profundidad tu diferenciación y tu marca personal.

¿Necesitas ayuda para definir la marca personal y la diferenciaicón de tu estudio de interiorismo?

Escríbeme o agenda una videollamada de contacto gratuita conmigo y te cuento cómo podría ayudarte a definir tu estrategia de marca personal para hacer crecer tu estudio de interiorismo.

Cómo hacer crecer tu estudio de interiorismo o decoración gracias a tu misión

Cómo hacer crecer tu estudio de interiorismo o decoración gracias a tu misión

Representación del crecimiento y éxito en el estudio de interiorismo

La Importancia de una Misión Definida en el Éxito de tu Estudio de Interiorismo

 

¿Estás listo para transformar tu estudio de interiorismo o decoración en un negocio próspero, que no se estanque y que crezca con el tiempo? Para conseguirlo no basta con tener talento y habilidades técnicas; la clave del éxito radica en algo mucho más profundo y poderoso: tu misión.

Al igual que las carpas koi, que nadan valientemente contra la corriente para alcanzar sus metas, tu estudio necesita una misión clara y fuerte que guíe cada decisión y estrategia. En este artículo, te cuento cómo tener una misión bien definida no solo te va a ayudar a dirigir tu estudio de diseño de interiores, sino que también te va a ayudar a superar los obstáculos y destacar en un sector tan competitivo como es el del interiorismo y la decoración de interiores.

Puedes seguir leyendo o puedes escuchar este artículo completo en el episodio_06 de mi podcast ‘Brandiorismo‘, el podcast para interioristas y decoradores.

1_ Las carpas Koi: una lección de perseverancia

 Hoy quería comenzar con una leyenda japonesa que ilustra cómo puedes hacer crecer tu estudio de interiorismo o decoración.

Hace mucho tiempo, en un pasado lejano, se vio un gran banco de carpas koi dirigiéndose río arriba contra corriente. La lucha que mantenían para seguir su camino era dura, pero no desistían en su empeño.

En una zona del río más abrupta tuvieron que parar al encontrarse con una catarata que les impedía el paso. El dilema sobre si seguir o no, hizo que la mayoría de las carpas se diesen por vencidas, dejándose llevar por la fuerza del río para poder descansar del enorme trabajo que habían realizado, pero varias carpas decidieron continuar e al intentar superar la catarata.

El estruendoso ruido que hacían al intentarlo hizo que los demonios cercanos se acercasen y decidiesen hacerles un poco más difícil su misión, aumentando la altura de las cataratas.

La perseverancia y fuerza de estos peces hizo que no se rindiesen y continuaron intentándolo durante los siguientes 100 años.

Los demonios no podían imaginar que estos animales fuesen tan testarudos, por lo que empezaron a cansarse de este juego. Y justo en ese momento, una de las carpas consiguió dar un gran salto por encima del agua y pasar la última catarata.

El paso de esta catarata, conocida como la puerta del dragón, hizo que esta pequeña carpa fuese recompensada y convertida en un dragón celestial.

Desde entonces, las carpas koi simbolizan la fuerza y perseverancia, la paciencia y la longevidad.

2_ Cómo la aplicando la perseverancia de las Carpas Koi puedes impulsar el Éxito de tu estudio de Diseño de Interiores

 ¿Por qué te cuento esta leyenda? Porque refleja la importancia de definir una misión clara para tu estudio de interiorismo o decoración.Quiero que seas consciente de que cuando tienes un objetivo claro, al igual que la carpa Koi, tienes la capacidad de superar cualquier obstáculo que se interponga en tu camino.Habrá muchos otros que se rendirán o que simplemente se dejarán llevar por la corriente desanimados. Pero si persistes conseguirás convertirte en ese dragón.Lo mismo ocurre con tu estudio de diseño de interiores o con tu negocio de decoración: necesitas un objetivo que más allá de ganar dinero.¿Para qué haces lo que haces? ¿Para qué has decidido emprender y montar tu propio estudio de interiorismo o decoración? ¿Cómo vas a ayudar a los demás con tu conocimiento y con ese superpoder que tienes y tu forma única de hacer las cosas?Las carpas koi tienen claro su objetivo, llegar al final del río, porque la leyenda cuenta que al final se encuentra un mar donde los peces pueden nadar libremente.¿Y el tuyo cuál es? ¿Cuál es tu objetivo para poder superar la corriente y llegar a ese mar de tranquilidad?Ese objetivo son Tu Visión y Tu Misión de marca.

2.A_ Lecciones de las Carpas Koi para Definir la Misión de tu estudio de diseño de interiores

 

Al igual que las carpas, te vas a encontrar en tu travesía emprendiendo, con épocas tranquilas, pero también con zonas embarradas, con cascadas, con corrientes inesperadas, con tormentas, …

Pero, si tienes claro tu objetivo no solo podrás superarlas porque te centrarás en el objetivo y no en el problema del momento, sino que también te guiarán a encontrar soluciones a esos obstáculos y a no despistarte por el camino con cosas muy atractivas que se vayan cruzando que te puedan desviar de tu ruta y te van a llevar por otro camino distinto al que tú decidiste al emprender. 

Si tienes clara tu misión y tu visión de marca lo conseguirás.

 Al igual que las carpas koi que no cesan en su empeño por alcanzar la cima de la cascada, definir la misión para tu estudio de interiorismo debe ser la fuerza impulsora que guíe cada decisión y estrategia. Una misión clara actúa como tu brújula interna, ayudándote a navegar a través de desafíos y tomar decisiones complicadas, asegurando que cada paso contribuye a hacer crecer tu estudio de interiorismo.

Si quieres leer un poco más sobre cómo definir la Visión y la Misión para tu estudio de interiorismo, te recomiendo el artículo: INTERIORISMO Y DECORACIÓN: PRIMEROS PASOS PARA TRABAJAR EL BRANDING DE TU ESTUDIO DE DISEÑO

Tu misión debe ser más grande que tus miedos para que puedas avanzar y cumplir tus sueños

3_ Cómo Definir la Misión de Tu Estudio de Interiorismo

Te hablo de tu misión de marca, a la misión que quieres conseguir con tu negocio, que al final debe ser más grande que tus miedos para que puedas avanzar. A ese objetivo que tienes con tu emprendimiento, a ese sueño que te impulsa.

Definir tu misión es un paso crucial que requiere reflexión y honestidad.

3.A_ Cómo Definir una Misión que Resuene con Tu Marca de interiorismo

 

Piensa en esa razón por la que haces lo que haces y cómo tú contribuyes a ayudar a los demás con tu talento y con ese algo especial que te diferencia del resto de profesionales.

Te pongo mi propio ejemplo. Yo cuando hace cuatro años decidí dar una vuelta a mi negocio y pasar de crear identidades visuales para cualquiera y pasé a especializarme en el sector del interiorismo y la decoración, uno de los primeros pasos que hice fue definir misión como la misión de mi emprendimiento y de mi negocio. Y me pregunté a mí misma: ¿por qué hago lo que hago? ¿Por qué he decidido cambiar el rumbo de negocio? ¿Cómo puedo ayudar de la mejor manera a los demás con lo que yo sé y con lo que mejor se me da?

Y me di cuenta de que la respuesta no era diseñar logotipos a cualquier precio y a cualquier persona que se pusiera en contacto conmigo, sino que gracias a este tipo de preguntas me pude centrar y definir qué era lo que yo quería en realidad conseguir teniendo un negocio, y que no iba a conseguir trabajando para otras personas. Yo lo que quería era ayudar, ¿pero cómo quería ayudar?

Yo quería ayudar a diferenciarse a otros emprendedores con lo que mejor se me daba a mí, con mi conocimiento, con el branding, con mi experiencia, pero además con mi conocimiento sobre marca personal, para que esas personas que tenían un emprendimiento supieran cómo destacar y cómo empezar a posicionar y no tener que preocuparse por la competencia. Esta descubrí que era misión.

Mi misión no era sentarme de un ordenador todos los días 12 -14h e ir sacando un proyecto tras otro sin orden ni concierto, que es lo que hacía hasta entonces. Me di cuenta de que mi misión era ayudar a otros emprendedores y más concretamente a interioristas y decoradoras con su branding, con su marca personal, para que supieran cómo diferenciarse y cómo destacar para al final poder avanzar y no quedarse estancados con su marca. Definir esta frase, me ayudó a saber cuál era mi potencial, me ayudó a poder al final disfrutar de mi trabajo y tener una guía, tener un faro hacia el que dirigirme.

 

Si consigues definir bien y tener muy clara tu misión, la misión de tu estudio, te va a ayudar no solo a tener ese faro, a poder crear tu estrategia y tu hoja de ruta, si no además te va a ayudar a empatizar con el público y con esos posibles clientes. Así que quiero invitarte a reflexionar.

Piensa cuál es tu misión, cuál es el para qué de tu marca más allá de ganar dinero, y cómo contribuyes a ayudar a los demás con tu talento, con tu conocimiento y con todas esas cosas que te caracterizan, más allá de tu conocimiento y de lo que has aprendido en cursos, máster, posgrados. Porque tú, tu marca y tu negocio es mucho más que esa parte teórica que has aprendido.

Es tu forma de hacer las cosas, es tu forma de ver la vida, es cómo quieres llegar y cuál es tu propósito de vida y de negocio, qué te caracteriza como persona, qué te diferencia, cómo quieres ayudar a los demás con tu talento y no solo con tu conocimiento.

Si quieres saber el paso a paso para definir tu misión te recomiendo que leas este otro artículo o que escuches este episodio de mi podcast: INTERIORISMO Y DECORACIÓN: PRIMEROS PASOS PARA TRABAJAR EL BRANDING DE TU ESTUDIO DE DISEÑO

¿Te gustaría conocer más consejos para saber cómo mejorar tu estudio de interiorismo? Escucha mi podcast ‘Brandiorismo’, un podcast para interioristas y decoradores.

4_ El impacto de tener una Misión definida en Tu Estudio de Decoración e Interiorismo

4.A_ Cómo implementar tu Misión en las acciones diarias de Tu Estudio de Interiorismo

 

Si ya has definido esa misión y la tienes más clara, piensa si esa misión que has escrito estás reflejándola en el día a día de tu estudio, en tus servicios y en tus acciones como profesional.

¿Esa misión se ve reflejada en las conversaciones que tienes con tus clientes, se ve reflejada en tu web, en sus textos, en el diseño, se ve reflejada en el contenido que creas para redes sociales o para tu blog?

¿E incluso se ve reflejada esa misión en tus propuestas y en tus presupuestos?

Porque, si no está siendo así, yo te recomiendo que reflexiones y que empieces poquito a poco a hacer que todo lo que tiene que ver con tu marca, todo lo que tiene que ver con tu comunicación, con tu marketing, con tu visibilidad, empiece a reflejar esa misión que solo tú tienes y que no va a tener nadie más.

4.B_ El Riesgo de Olvidar Tu Misión

 

Si dejas esa misión olvidada o en el fondo del cajón, al final te sentirás estancada, te sentirás que no sabes por qué estás haciendo lo que estás haciendo y perderás la esencia por la que creaste tu negocio y decidiste emprender. Así que recuerda, cuando tengas tu misión clara, bien definida, escríbela, ponte la bien cerca donde la puedas ver todos los días y no se te olvide que esa es la guía que va a guiar, nunca mejor dicho, tu negocio y todas tus acciones como marca

Si tu emprendimiento o tu estudio se deja llevar por el día a día, por las necesidades de tus clientes y te olvidas de esa misión, al final no vas a conseguir crecer como te gustaría y como te habías propuesto en un principio.

Tienes que tener clientes, sí, tienes que responder emails, tienes que preparar presupuestos, pero no se te olvide que todas esas acciones en el fondo tienen que llevar una pincelada en la que se vea tu misión como marca porque es tu esencia y el porqué de la existencia de tu estudio de interiorismo o decoración.

Porque si olvidas tu Misión, te vas a atascar, te vas a perder, vas a terminar estresada y no vas a conseguir avanzar todo lo que quieres con tu negocio.

Y lo peor de todo es que además no vas a disfrutar de tu trabajo, va a convertirse en algo mecánico y la razón por la que emprendiste y fuiste valiente y montaste tu propio negocio, al final se va a diluir y se va a quedar abajo del todo en el montón de cosas por hacer.

Si tu misión se ha quedado de lado, y estás metida en esa vorágine del día a día, de las cosas por hacer, de las listas, de la agenda, de las necesidades de tus clientes y te has olvidado de eso que te llevó a emprender y a montar tu propio estudio de diseño de interiores, piensa en esa razón por la que emprendiste y escríbela en papel.

Porque estás aquí leyendo este artículo porque quieres tener un negocio de interiorismo o de decoración rentable, quieres disfrutar de tu trabajo como interiorista, como decoradora, eres una persona creativa y quieres ayudar al mundo con tu talento y con tu conocimiento.

Y si no transmites todo eso a través de todas tus acciones, no vas a conseguir conectar con tu cliente y, en consecuencia, no vas a conseguir vender. Recuerda que las personas no compran lo que haces, sino el porqué y cómo lo haces. Y justo en tu misión está la esencia de esta frase que te acabo decir.

Recuerda que las personas no compran lo que haces, sino el por qué y cómo lo haces

4.C_ Evaluando y Ajustando Tu Misión

Sí sientes que ahora mismo estás estancada, que te comen las tareas por hacer, que estás estresada, que solamente trabajas para tus clientes, que no sabes ya por dónde tirar para trabajar menos horas y tener algo de tiempo libre: siéntate, saca media hora, coge papel y lápiz, define tu misión, redefine o recuerda cuál era la misión cuando empezaste a emprender.

Incluso puede ser que haya cambiado, que haya evolucionado con el tiempo y que después de haber trabajado en varios proyectos y con diferentes clientes de interiorismo hayas visto que tu misión es un poco diferente y quieres llegar un paso más allá. Pero siéntate, escríbela y cuando lo tengas clara, piensa cómo puedes transportar esa misión en todas las acciones que hagas con tu marca.

De esa manera vas a conectar con esos posibles clientes y les vas a ayudar a pensar si tú eres la mejor opción para ellos.

4.D_ Pasos Concretos para Definir y Revisar Tu Misión

Definir y mantener una misión clara es esencial para cualquier estudio de interiorismo o decoración que aspire a crecer de manera sostenida y alineada con sus valores fundamentales. Aquí te ofrezco una serie de pasos prácticos para asegurarte de que tu misión refleje verdaderamente quién eres y hacia dónde quieres dirigir tu negocio.

1. Reflexión Inicial

Piensa en lo que te apasiona del diseño de interiores o decoración, en por qué decidiste dedicarte profesionalmente a ello. Analiza qué aspectos de tu trabajo te llenan de satisfacción y cuáles son los valores que consideras no negociables en tu forma de trabajar.

 

2. Identifica Lo Que Te Diferencia

Pregúntate qué te hace único en comparación con otros estudios. Entender lo que te diferencia te ayudará a crear los cimientos de tu misión.

Puedes definir tu diferenciación descargándote mi guía gratuita “WORKBOOK DE DIFERENCIACIÓN PARA INTERIORISTAS Y DECORADORES“ pinchando en este enlace.

3. Redacta la Misión de tu estudio de diseño de interiores o decoración

Utiliza la información que has recopilado para redactar tu misión de marca. Debe ser clara y concisa. Debe encapsular lo que tu estudio se propone hacer, para quién, y por qué. Asegúrate de que sea inspiradora, realista y alineada con tus valores y objetivos de negocio.

 

4. Alineación con Estrategias y Metas

Finalmente, asegúrate de que todas tus estrategias como marca y de negocio están alineadas con tu misión. Cada acción que tomes debe ser un reflejo de la misión de tu estudio, asolo así conseguirás coherencia y autenticidad.

Conclusión: La Misión Como Clave del Éxito en Diseño de Interiores

 

Hay un proverbio japonés que dice:  Una palabra amable nos ayuda a soportar 3 meses de invierno

Cuando tienes algo que te anima, algo que te impulsa, no sientes el frío y eres capaz de superar cualquier dificultad. Tener un objetivo marcado y saber hacia donde te diriges te ayuda a pasar épocas malas y a no abandonar tu sueño.

Espero que este artículo te haya hecho pensar, y te haya ayudado a reflexionar si estás haciendo lo adecuado para llegar a tu objetivo como interiorista o decoradora, o si estás metida en la rueda del hámster y te estás alejando de tu misión.

¿Te gustaría escuchar más consejos para saber cómo hacer crecer tu estudio de interiorismo? Escucha este episodio completo y muchos otros en mi podcast ‘Brandiorismo’, un podcast para interioristas y decoradores.

¿Necesitas ayuda para definir la estrategia de tu estudio de interiorismo?

Escríbeme o agenda una videollamada de contacto gratuita conmigo y te cuento cómo podría ayudarte a definir tu estrategia de marca personal para hacer crecer tu estudio de interiorismo.

Cómo calcular tus honorarios como interiorista

Cómo calcular tus honorarios como interiorista

Como calcular tus honorarios si eres interiorista

 Hoy vengo con una entrevista que estoy segura de que te va a encantar y te va a ayudar mucho con tu negocio de interiorismo. He entrevistado en mi podcast ‘Brandiorismo’ a Mairena Suárez para que nos cuente cómo debemos calcular nuestros Honorarios como interioristas.

En esta entrevista nos ha contado qué pasos seguir para establecer los honorarios si eres interiorista y tienes tu propio estudio de interiorismo o de decoración. Nos cuenta cómo calcular las tarifas de manera estratégica, cómo valorar tu trabajo como interiorista, y cómo asegurarte de que tu marca refleje adecuadamente esas tarifas y viceversa.

Mairena es mentora de interioristas y formadora, pero además es arquitecta de interiores y tiene su propio estudio de interiorismo hace muchos años. Y me consta que siempre está buscando novedades, tendencias y la manera de optimizarlo todo, ya sea en los espacios que diseña, como con los estudios de interiorismo a los que ayuda con sus mentorías y cursos para diseñadores de interior.

Desde su experiencia ha creado un método propio que se llama Proyecta Duerme y factura para ayudar a otros interioristas a dirigir y a liderar sus propios estudios. Y he tenido el placer de poder entrevistarla.

Puedes seguir leyendo o escuchar la entrevista completa en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo

1_ Cuéntanos, ¿quién eres y a quién ayudas con tus mentorías y con tus cursos?

Pues como has dicho, soy Mairena Suárez, soy arquitecta de interiores desde hace ya bastantes años. Estaba repasando antes de entrar aquí al podcast y son ya 22 años desde que me diplomé por la Universidad Politécnica en Madrid, y empecé a trabajar casi recién salida de la carrera. Pero decidí emprender, como por el 2010, llevo ya 14 años con el estudio.

Así que después de tanto tiempo he tenido errores, he aprendido de ellos, he cambiado cosas, he hecho de todo y lo más importante es que he validado el modelo de negocio que tengo. Con lo cual después de estos 14, casi 15 años estoy como un poco con la tranquilidad de que ya estoy en velocidad de crucero, como digo yo, así que la verdad es que muy contenta.

Mi estudio se dedica sobre todo al interiorismo, un diseño totalmente funcional y real que se adapte a lo que es la vida que tenemos cada una. Al final no es lo mismo diseñar o hacer una distribución, una reforma para una familia con tres hijos que para una persona que se acaba de separar o para una pareja recién emancipados. Porque tienen necesidades totalmente distintas.

Hay reglas, al final el diseño es creatividad, pero el diseño tiene una serie de reglas y de pautas que adaptar a la necesidad de cada individuo, de cada persona que va a vivir esos espacios. Entonces me centro mucho en eso, en ese diseño, en ese interiorismo real, sin obviar por supuesto el tema de la estética y la creatividad.

Me pasa lo mismo con las mentorías para interioristas, que oímos en redes sociales, en internet, en publicaciones, doscientos consejos y maneras de hacer, pero cada interiorista, cada persona emprendedora que tiene su estudio, (hay gente que lleva más tiempo, menos tiempo) es diferente.

Al final yo soy ese alguien que te ayuda a adaptar esas teorías a tu realidad y a tu estudio de interiorismo, que es al final de lo que tratan las mentorías y los cursos que hago. Y que es un poco resumiendo, a lo que me dedico ahora mismo.

2_ ¿Y después de todos estos años de experiencia cómo llegaste a convertirte en mentora interioristas? ¿Qué te hizo click para decir hay una necesidad en el mercado y creo que soy la persona adecuada para solucionarlo?

Pues como ya te he dicho antes, yo empecé hace 14 años y empecé como todos, con muchísima ilusión, dando el 100%. Pero sí que es verdad que la realidad del día a día te va poniendo obstáculos y al final iba como pollo sin cabeza, con muchísimo estrés, con clientes de aquí y allá, unas veces cobraba más, otras menos, otras veces medio gratis, echando horas a saco; y al final eso termina a mediados de 2016. La mente y el cuerpo son más listos que nosotros y al final el cuerpo dijo hasta aquí. Acabé en urgencias, es verdad que no fue nada grave, pero a mí me sirvió para resetear y decir hasta aquí. Esto no puede seguir así, tengo que empezar a cambiar la manera de hacer las cosas porque o acaba el estudio conmigo o yo acabo con el estudio y me voy a trabajar por cuenta ajena que igual va mejor.

En ese momento empecé a formarme mucho, empecé a vivir de manera más consciente, con ayuda externa, por supuesto, y empecé a cambiar esa visión que tenía a nivel de mi vida cotidiana, de mi relación familiar, de mi vida. Y todo eso lo fui pasando al estudio.

Me empecé a formar en tema de procesos, de finanzas, de modelo de negocio y a ir cambiando las cosas. Y empecé a notar que iba más calmada por la vida, no tenía tanto estrés. Pero además, empecé a conseguir mejores clientes, con mejores proyectos y mejores presupuestos para esos proyectos. Y me di cuenta de que en la escuela, en la carrera o en los másteres nos explica mucha teoría, pero no nos explican cómo dirigir un negocio, que era lo que a mí me había estado faltando esos seis años de atrás.

Vi que sí que funcionaba y empecé a validarlo.

Y ya por el 2019, dije ostras, llevo ya tres años y pico viendo que esto funciona y entonces dije ¿por qué no compartirlo? ¿Por qué esto que me ha servido a mí, que yo he aprendido a base de errores, que al final pues bueno me llevó al hospital dándome un susto de salud, por qué no evitárselo a más gente?

Entonces, a partir del 2019, finales 2020, coincidió con la pandemia, empecé a darle vuelta a este otro modelo de negocio y a sacar cursos, mentorías, grupales y sesiones individuales para enseñar todo eso que yo había aprendido, que era realmente cómo dirigir un negocio de interiorismo. Poder compartirlo con otros interioristas que estaban empezando o que a lo mejor llevaban, pues como yo, cinco, seis, siete, diez años, pero seguían yendo como pollo sin cabeza.

En la escuela, en la carrera o en los másteres nos explica mucha teoría, pero no nos explican cómo dirigir un negocio, que era lo que a mí me había estado faltando esos seis años de atrás.

3_ ¿Tú crees que en ese punto de inflexión que has tenido en tu carrera, lo que después te ha ayudado a continuar, ha podido quizá la seguridad en ti misma?

Por ejemplo, en mi caso, sí fue ganar seguridad en mí misma, lo que me ha ayudado a incluso a conseguir mejores clientes, que parece que no tiene mucho que ver, pero es que cuando tú te sientes segura con lo que tienes, con lo que vendes, al final consigues atraer ventas. ¿Crees que puede ser en tu caso ha podido también ser seguridad?

Yo creo que sí, al final va un poco por ahí. En el momento que tienes seguridad y haces un 360º de tu vida, eres más consciente.

Lo que se dice de Quiérete primero a ti misma y luego ya empezarás a ver resultados, es totalmente cierto.

Esa seguridad, esa autoestima, es saber que estás haciendo las cosas bien. Porque como profesional, en una reforma, un diseño, un estudio de iluminación, sé que lo estoy haciendo bien porque me he formado durante cuatro o cinco años y tengo veintitantos años de experiencia, tenía la seguridad de que lo que era mi oficio lo estaba haciendo bien. Pero me faltaba la seguridad del resto.

Tenía inseguridad en cómo se cobra, cómo se hace un contrato, cuánto tengo que cobrar, cómo busco clientes (dependía mucho del boca a boca). Una serie de cosas que no te explican y no te enseñan.

Te enseñan muy bien tu profesión, pero se olvidan de que hay una opción más allá de trabajar por cuenta ajena, se olvidan que hay mucha gente que quiere montar su propio negocio y no te enseñan tantísimas cosas y tocamos al final los emprendedores.

Cuando quieres montar tu propio estudio de interiorismo necesitas llevar muchas cosas, aparte de ser un buen profesional y saber diseñar. Y yo creo que también al final cuando conoces todos esos palos y todos esos instrumentos y sabes tocarlos, no eres el experto como eres experto diseñando, pero al final te da esa seguridad que hace que al final vendas más y que no te dé miedo sentarte delante de la pantalla a preparar un presupuesto de interiorismo.

 

Al final un estudio de interiorismo o decoración, tiene cuatro grandes patas y tú eres el que lidera, eres como el CEO o el director que maneja como este cuadro de mandos.

Una gran pata de ese cuadro de mandos son las finanzas, las tareas y finanzas, que nos horroriza a la mayor parte de diseñadores o del sector creativo en general.

Hay otra parte de comunicación y visibilidad que la tenemos abandonada normalmente, ahora la tenemos más en cuenta con las redes sociales, pero no está muy trabajada.

Otra parte que sí que es la nuestra, que es la de servicios. 

Y luego hay otra parte muy importante de marca personal, que además la mayoría de nosotros somos marca personal en el 95 % de los casos, que tenemos como también muy olvidada y que nos damos cuenta. Esa marca personal nos da muchísima seguridad.

Cuando tú ya sabes que existen esas cuatro patas y que tú eres el de arriba, quien maneja como una marioneta esas cuatro patas, te da una seguridad impresionante.

Luego ya podrás estar tú solo, o tener gente colaborando y ayudándote, pero la última decisión de esa estrategia de cómo funcionan estas cuatro patas, al final somos nosotros.

Y cuando cambias el chip, la verdad es que te da mucha tranquilidad, mucha seguridad y entonces es cuando empiezan a suceder las cosas.

Cuando cambias el chip, la verdad es que te da mucha tranquilidad, mucha seguridad y entonces es cuando empiezan a suceder las cosas.

 4_ Entonces vamos a centrarnos, si quieres, en una de esas patas. ¿Qué puntos deben tener en cuenta para calcular sus tarifas de interiorismo? Pero no me refiero a números, no quiero sacar todavía la calculadora, me refiero más a su marca. ¿Qué tienen que tener en cuenta con respecto a su marca para no tener que basarse en lo que hace la competencia? Me refiero a ese valor intrínseco que tiene cada estudio y que tiene que tener en cuenta a la hora de coger una calculadora.

Ese estudio de interiorismo o de diseño de interiores, independientemente de la calculadora, tiene que tener en cuenta el valor, o sea, la propuesta de valor que tenemos cada uno en nuestro estudio.

Va relacionado con lo que te decía antes de la marca personal. Entendemos marca como un logotipo de cuatro colores para poner en la web, pero hay muchísimo más detrás de esa marca personal y de esa propuesta de valor.

 Cada uno tendríamos que pensar el porqué y el para qué hacemos lo que hacemos. Nuestra propuesta de valor la podríamos definir con la misión que tenemos, con la visión que tenemos de las cosas y los valores nuestros de la marca.

Una vez que tienes unos valores como persona, tienes unas ideas en la cabeza, eso lo transformas y lo alineas con tu marca personal, y te va a salir una propuesta de valor.

Y esa propuesta de valor se la vas a transmitir al cliente con una pasión que el cliente no te la va a poder rechazar nunca, vas a dar justo encontrar lo que necesita el cliente.

Entonces yo diría que lo primero es definir esa propuesta de valor. Y eso se define haciéndose muchísimas preguntas, pero sobre todo haciéndose la pregunta de por qué hago lo que hago y para qué.

5_ ¿Una vez que tienen esa propuesta de valor definida, tú crees que también hay que tener en cuenta otros factores como por ejemplo la visibilidad o la autoridad a la hora de crear sus honorarios como interioristas y poner unas tarifas?

Sí, sí, sí. Sobre todo, una vez tengas esa propuesta de valor y tú fijes una tarifa, que ahora veremos cómo la podemos fijar, hay que trabajarlo.

Y esa es de otra de las patas que decía yo antes del negocio, la comunicación y la visibilidad.

Te tienes que dar a conocer, porque si tú no te das a conocer y dices oye, que aquí estoy yo, que me dedico a esto, que es que tengo esta propuesta de valor que es la caña y es justo lo que necesitas, nadie va a ir a preguntarte. Por lo que tienes que trabajar mucha tu autoridad de marca.

Hay una parte de visibilidad y autoridad de marca que también tienes que trabajar.

 Por mucho que tu propuesta de valor sea la leche, también tienes que trabajar la autoridad de marca para que no te regateen los precios.

6_ Todos tenemos en mente personas a las que sabes que si vas a pedir siempre va a ser más alto porque son quienes son. Al final eso es autoridad. Esa persona puede hacer lo mismo que otro profesional, pero que haya dado conferencias, que haya estado en eventos, que sea una persona con un nombre reconocido, lo que hace es que sus tarifas sean más altas. Esa persona está ganando más que otra que se dedica a lo mismo por esa autoridad. Al final esa marca personal influye en todos los aspectos, incluido lo que vas a ganar, porque si trabajas tu marca personal y trabajas tu visibilidad y tu autoridad, al final vas a conseguir cobrar más.

A la hora de crear un presupuesto, ¿cómo lo calculas tus honorarios como interiorista? ¿Cómo determinas mi autoridad está en un nivel X? ¿Cuánto subo al presupuesto con respecto a cuándo empecé a cobrar hace unos años?

Por poner un ejemplo práctico a eso que has dicho, que con servicios a lo mejor se entiende peor, pero con productos se entiende muy bien. Siempre pongo un ejemplo muy claro, los móviles.

¿Al final, por qué vale más un móvil que otro? Si al final el móvil tiene teclas o tiene pantalla táctil y sirve para llamar, pero que hay una gran variedad de móviles en el mercado que hacen lo mismo.

¿Por qué Apple cuesta lo que cuesta? ¿Por qué un iPhone te está costando lo que te está costando?

Si vamos a dejar un poco la calidad de la cámara y alguna cosa más, pero realmente las funciones básicas son prácticamente las mismas, y a lo mejor te está triplicando y cuadriplicando el precio de un móvil de gama media.

Autoridad de marca. Es una propuesta de valor muy, muy trabajada y luego autoridad de marca.

Y lo que me preguntas sobre cuánto subir a los honorarios respecto a cuando empezaste. Yo siempre digo que tienes que tener los honorarios con los que tú te sientas cómoda. Eso para empezar, porque si no, no los vas a defender bien. Pero tanto por arriba como por abajo.

Si tú quieres cobrar X, y por miedo a que el cliente te rechace, le dices la mitad, no te vas a sentir cómoda; pero si le dices el doble, tampoco te vas a sentir cómoda. Por eso tienes que encontrar realmente un equilibrio.

 

Por ejemplo, por mucho que en el mercado tu propuesta de valor valga tanto, si a lo mejor tú estás empezando, tienes poca experiencia, no te sientes segura y quieres cobrar un poco menos, es totalmente válido poner un precio más bajo porque tienes que sentirte cómoda y a gusto con el presupuesto que estás defendiendo.

Al final vamos un poco a lo que hablábamos antes de la seguridad. Hay una parte de mentalidad muy fuerte asociada al tema de los negocios, y de los precios.

 

Tienes tu propuesta de valor, te fijas un poco en el mercado, lo que está pidiendo el mercado, en tu competencia, etc. Pero tus honorarios tienen que estar alineados con tu estilo de vida, porque no podemos olvidar que la mayoría de nosotros estamos trabajando para pagarnos nuestra vida personal en el 90 % de los casos.

Habrá a lo mejor un 10% que trabaje por amor al arte, porque no necesite el dinero para vivir, pero en general, yo creo que la realidad, el 95 % de los mortales que nos estén escuchando hoy aquí, están trabajando porque necesitan pagar su vida personal en mayor o menor medida.

Entonces, pones todas esas variables sobre la mesa: tu propuesta de valor, lo que pide el mercado, tu estilo de vida y tus servicios. Y eso te da un número. Y cuando ves ese número te da un golpe de realidad que te asustas. Y entonces lo primero piensas que has estado haciendo el canelo hasta ahora mismo, que probablemente sí. Y luego te empiezan a asaltar las dudas y a pensar, ¿cómo el cliente me va a pagar esto?

Hay una parte de mentalidad muy fuerte asociada al tema de los negocios, y de los precios.

7_ ¿Alguna vez te has enfrentado a algún desafío muy concreto a la hora de establecer tus honorarios como interiorista?

Ese fue uno de mis mayores desafíos.

Cuando yo tuve ese número, con ese primer presupuesto que calculé bien, con estrategia, y definí lo que valía mi propuesta de servicios para ese cliente, me asusté y empecé a decirme: pues si no tardó tanto, si en el fondo es muy fácil porque no le bajo de aquí, de allá.

Pero ese primer presupuesto con estrategia que yo entregué me lo aceptaron como en 2 h. Y dije, ya está.

O sea, la gente en el momento que tienes una propuesta de valor consistente, sólida, que lo explicas y que lo puedes avalar, la gente te contrata.

Yo creo que para mí fue ese desafío de adjuntar ese PDF con esa propuesta de servicios en ese email y esperar esa respuesta fue mi mayor desafío.

8_ Te entiendo muy bien, porque a mí me pasaba lo mismo. Yo también en los primeros años preparaba un presupuesto, lo hacía muy bien con mis cálculos, con mis porcentajes, con todo muy bien calculado, y cuando iba a mandar el email, volvía a rectificar y empezaba, bueno, vamos a rebajarle por aquí un tanto, porque claro, porque a lo mejor no puede pagar. Cosas que a lo mejor el cliente no se le pasaban en ningún momento por la cabeza, pero a mí, no sé, la angustia de tener que enviar el botón de dar a enviar a ese email me hacía rectificar y empezar a bajar precios.

Pero lo que hablábamos antes, yo cuando esa persona me aprobaba ese presupuesto, después lo miraba y decía: es que tenía que haberlo subido, tenía que haber pedido tanto más.
Y al final no trabajas a gusto, porque dices es que estoy cobrando x y tenía que estar cobrando y. Y al fin eres tú la que no estás a gusto con lo que estás haciendo, y el cliente se va a dar cuenta también. Tú no vas a dar todo tu potencial ni a estar al 100 % con un proyecto en el que sientes que tenías que haber cobrado más.

Totalmente de acuerdo. Además, es un poco el tema de mentalidad, es como al final no hay otras áreas del negocio analizadas, piensas, no voy a facturar y necesito facturar.

El miedo a no cobrar, el miedo a ser muy caro, … Hay mil cosas por las que al final rebajamos precio, pensamos “si esto yo esto lo hago esto en 2 h”. Y normalmente la realidad es que cualquier tarea nos lleva casi el doble de lo que nosotros tenemos en la cabeza.

Y no solo el tiempo que nos lleva una tarea, sino la respuesta del cliente. Porque tú calculas, yo esto lo tengo en 2 h, el cliente me responde, y en tres días lo he terminado. Pero el cliente, si tarda una semana en responderte, al final lo que tú habías calculado dos meses se convierten en cuatro. Porque  tú, sí estás calculando bien tu tiempo, pero no sabes la respuesta del cliente, cuánto va a tardar, y al final se te alarga. Y también hay que saber calcular ese tipo de cosas y tenerlas en cuenta, que es tu tiempo. Y tu tiempo al final vale mucho dinero, vale mucho más a veces incluso que los materiales.

Hay un extracto de la peli de Tony Leblanc, en el que se le estropea el motor en plena calle y llaman al mecánico. Y este le aprieta un tornillo y le cobra, no sé, 500 pesetas de la época o algo así. Y le dice: si has estado 2 min y has apretado un tornillo. Ya, pero sabía qué tornillo tenía que apretar.

Pues esto es lo mismo.

No nos damos cuenta de que el mayor activo que tenemos es el tiempo. En nuestro estudio nuestro mayor activo es el tiempo y es el que menos cuidamos. Pensamos: como es mío, pues echo horas y horas.

Y no es lo mismo cobrar, voy a poner un ejemplo por irme a números, 1.000 € por un proyecto en el que estés un mes, que entonces a lo mejor sí que te puede salir rentable, a cobrar esos 1.000 € por un proyecto que al final lo que tú dices, por respuestas del cliente, porque se alarga, tarda cuatro meses.

Al final, aunque tú hayas cobrado €1000 por ese proyecto y por el mismo servicio, ese proyecto ya no te ha salido rentable. Y es algo que no, que como no tenemos en cuenta el tiempo, porque creemos que nuestro tiempo es gratis.

Pero aparte, es que esas horas tienen un precio y los proyectos dejan de ser rentables, no pueden ser infinitos. 

Sí, al final yo creo que en todo el sector creativo uno de los mayores problemas es cómo se terminan alargando los proyectos.

Puedes seguir leyendo o escuchar la entrevista completa en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo

9_ A mí me gusta que este podcast sea muy práctico, es una de mis normas, digamos. Y me encantaría que nos dijeras algunos tips, consejos para un estudio de interiorismo, para un interiorista, a la hora de coger la calculadora y papel y lápiz. ¿Qué tiene que hacer para calcular adecuadamente sus tarifas de interiorismo, y sobre todo, para no perder dinero?

Le daría dos consejos:

El primero, tener cuentas separadas, es primordial que tengamos una cuenta de negocio y otra cuenta personal, porque al final, el negocio es el que te paga tu vida personal. Tiene que estar completamente diferenciado. Y esa que es como muy, muy básica, no lo hace mucha gente, pero es fundamental.

 

Y el segundo gran consejo que daría, es que se pongan un sueldo

No puede ser que en tu cuenta, ya sea la de negocio o si no las tienes separadas, que no lleves un control y que todo lo que vaya entrando pueda ir saliendo.

Los proyectos se pueden alargar mucho en el tiempo, hay proyectos más cortitos que a lo mejor duran un mes, pero hay otros proyectos a lo mejor si entras en la fase de diseño, luego desarrollo de un básico, una ejecución y luego la reforma y la dirección facultativa, al final igual estás hablando de un proyecto se te pueden ir seis, siete, ocho meses fácilmente desde que empiezas hasta que acabas.

Entonces si tú dependes sólo de los ingresos que vas teniendo, va a haber meses que de repente tengas un mucho dinero en el saldo de tu cuenta porque has cobrado, por ejemplo el proyecto básico, pero a lo mejor durante todo el proceso de la obra hay dos meses que no recibes ingresos porque los ha recibido al principio. La mayoría de los estudios de interiorismo van como una montaña rusa en cuestión de ingresos, pero es porque no tienen un sueldo establecido.

 

Si tú te fijas un sueldo, veremos luego qué sueldo es el que o qué variables tienes que tener en cuenta para fijarte ese sueldo, pero si tú todos los meses vas teniendo ese sueldo, todos los meses a día uno, a principio de mes tú te haces una transferencia de tu cuenta de negocio a tu cuenta personal de ese sueldo tendrás ingresos recurrentes. De la otra manera vas teniendo ingresos puntuales y es cuando vas como una montaña rusa.

La mayoría de los estudios de interiorismo van como una montaña rusa en cuestión de ingresos, pero es porque no tienen un sueldo establecido.

10_ Ya tenemos la base, sabemos que tenemos que tener cuentas separadas y ponernos un sueldo. Pero ahora mismo viene un cliente, tenemos una primera visita, y como interiorista me pongo delante del papel a crear un presupuesto ¿qué me recomiendas? ¿por qué número tengo que empezar?

,Antes de esa primera visita hay que hacer una serie de cosas para fijar ese sueldo o para fijar el precio que vamos a poner a nuestros servicios. Tenemos que fijar lo primero el estilo de vida que queremos y para ello necesitamos conocer nuestros gastos personales. Eso para empezar.

Y una vez que tenemos nuestros gastos personales, vamos a saber el sueldo que necesitamos.

Nos va a salir una cifra y esa cifra la tenemos que comparar con algo que has comentado tú antes. ¿Si tú fueras hacer una entrevista por cuenta ajena, siempre suele salir la pregunta cuánto quieres cobrar? ¿Entonces pregúntate cuánto valgo yo en el mercado?

¿Si yo ahora mismo dejo de emprender y me voy a buscar trabajo, cuánto es lo que yo pediría? Luego habrá otras variables, pero ¿cuánto es? Esa cifra, luego cotejada con la de tus gastos personales, es la cifra que necesitas para ponerte como sueldo.

Piensa qué cifra le dirías tú a ese entrevistador si fueras a trabajar por cuenta ajena.

 

Y luego tienes que tener claro cuáles son los gastos que tiene tu negocio.

Es verdad que igual no tenemos a lo mejor tantos gastos si tuviéramos un local físico, porque la mayoría de nosotros  teletrabaja, puede alquilar un coworking o una oficina por horas, pero bueno, tenemos gastos al final de herramientas, de luz, de Internet, de Drive, Dropbox, Canva, email marketing, herramientas, gestoría, etc.

Cada uno que calcule los gastos que tiene en su negocio y que calcule que sueldo es un gasto de su negocio, porque si tú tuvieras colaboradores, les pagarías, y lo contarías como gasto. Entonces tienes que contar que el sueldo es su gasto de su negocio.

Al final tienes que tener como dos bolsillos, uno del negocio y otro personal e ir pasando de uno a otro. Y tienes que contar que tu sueldo es un gasto más de tu negocio de interiorismo.

11_ Entonces, por un lado calcularías tus gastos personales, que es con lo que calcularías tu sueldo y por otro lado estarían los gastos del negocio, ¿no?

Sí, lo separamos, la idea es separarlos completamente.

Los gastos propios del estudio, de herramientas, de impresión, de papelería, la cuota autónomos, etc. ; lo que son los gastos fijos más tu sueldo te van a dar una cifra. Y esa cifra que te ha dado es lo que tienes que facturar todos los meses porque si no tu estudio no se sostiene. Mínimo, esa cifra que te ha salido, es lo que tú tienes que ingresar todos los meses.

Luego ya veremos qué acciones haces para que todos los meses puedas ingresar eso. Que a lo mejor no ingresas eso todos los meses, un mes ingresas 6000€ y al siguiente 2000€, por lo que decimos que al final nuestros proyectos son muy largos y el cliente nos paga en distintas fases; pero debe haber en el saldo contable una media de esa cifra que has calculado para que tú puedas ir tirando todos los meses. Eso es primordial.

 A partir ahí de tomas una serie de acciones para traducirlo a tus servicios. Por ejemplo, para conseguir facturar esos 3.000 €, debería tener, cuatro reformas integrales, tres asesorías online, dos asesorías presenciales. Tienes que aterrizar lo que realmente necesitas para llegar a esa cifra. Y, cuando ya sabes que, para conseguir ese nivel de facturación que es el que te va a pagar tu sueldo y tu vida personal, necesitas conseguir en un año cuatro reformas integrales, vas a ir a saco a conseguir esas cuatro reformas integrales con un precio mínimo.

Luego ya ese precio se incrementará, porque sí que me encuentro muchas veces que me dicen ya, pero no es lo mismo una reforma integral de un apartamento que de un chalet. Bueno, tú estás calculando el mínimo, de ahí calcularás para arriba.

12_ Hay una cosa que a mí me ayudó muchísimo cuando cambié el chip, que me ayudó con esa seguridad también de la que hablábamos antes, y quiero saber si tú estás de acuerdo.
Yo antes me tiraba haciendo presupuestos horas, no te voy a mentir, podía tirarme una mañana entera haciendo un presupuesto para un cliente y antes de enviar, después de haber hecho todos los cálculos, cogía y bajaba el precio.
Y desde que cambié la mentalidad y empecé a paquetizar servicios he ganado horas de trabajo, he ganado clientes, he ganado claridad hacia mis clientes. Porque con esa paquetización los clientes entienden bien lo que ofrezco. Cuando me siento en esa primera reunión, tengo muy claro qué les voy a contar y el precio mínimo por ese servicio. ¿Tú crees que también es aconsejable paquetizar los servicios si eres interiorista?

Totalmente de acuerdo, sí, sí, sí. Y además es que paquetizar no estandarizar, es decir, yo me dedico a tener un servicio de asesoría online, un servicio de shopping de mobiliario, tengo un servicio de reforma integral y tengo un servicio de llave en mano, por ejemplo. Tengo esos cuatro servicios y calculo mi propuesta, tengo mi propuesta de valor para esos servicios y tengo un precio mínimo fijado de cada uno de esos servicios.

Que, evidentemente, a lo mejor te viene un cliente y te dice, yo necesito que me ayudes con el diseño de este espacio, pero además necesito alguna otra cosa. Vale, pues personalizas ese presupuesto, pero estás partiendo de una base. Ya sabes los honorarios mínimos que tienes que cobrar por ese servicio y luego incrementas en función de la personalización que tengas que hacer puntual. Que en nuestro caso suelen ser sobre todo de metros cuadrados, lo que decía antes, no es lo mismo un apartamento que un chalet.

 

Y luego muchas veces está donde quiere el cliente que lleguemos, porque hay muchas veces que sí que requiere un llave en mano, que es desde el minuto uno hasta que le entregas las llaves, y les dejas la casa con el mobiliario, el cojín y el estor colgado; y otras veces que se quedan un poquito antes. Pero tú ya tienes esos servicios estandarizados.

 Y además es que sobre todo también, sabes, ya no es sólo una cuestión de dinero, es como tú has dicho antes, es una cuestión de tiempo. Ya sabes que esa reforma integral te va a llevar seis meses, entonces si tú estás con una reforma integral, sabes, hasta dentro de seis meses o hasta dentro de cuatro o cinco meses no vas a poder solapar con otro proyecto grande. Con lo cual a la hora de planificar tu año también lo planificas en tiempo, que es muy importante, porque yo me puedo sentar y decir bueno, pues para conseguir esta facturación que necesito siete reformas integrales, cuatro asesorías online, 3 llave en mano. Vale, pero, ¿tú cuánto quieres trabajar? No, yo es que quiero conciliar y quiero trabajar 20 h a la semana.

Pues hay algo que no me cuadra, o aumentas las horas de trabajo, o aumentas colaboradores en tu estudio, o bajas el nivel de facturación porque no llegas.

 

¿Entonces, qué pasa? Que al final, como no tienes esa visión que decía antes de líder, de ese cuadro de mandos, lo que haces es ir con un estrés impresionante. Muchas veces los interioristas que vienen a mí se quejan porque tienen muchos clientes, pero tienen mucho estrés. Porque al final cogen muchísimo más volumen de clientes del que realmente pueden asumir porque necesitan esa facturación.

Al final hay que también mejorar procesos, depurar otra serie de cosas, pero es solo con esa visión 360º, ese cuadro de mandos que creamos cuando trabajamos juntos, el único que te da esa visión global de lo que tienes que facturar, tanto en dinero como en tiempo, que van siempre muy de la mano.

Es tener claro tu plan de negocio. Lo que también te va a ayudar a luego poder planificar tu comunicación, porque si tú necesitas que en junio te contraten una reforma y 3 asesorías, pues sabes que tienes que poner un mes antes el traje de comunicador para tener en esa fecha esos clientes.

Y con esa planificación terminas haciendo tu calendario comercial y con ese calendario comercial haces tu calendario editorial.

Al final va todo unido. Tienes que saber cuánto tienes que cobrar, cuál es tu plan de negocio y qué quiere comunicar tu marca. Porque si no tienes tu marca montada, al final no sabes ni qué publicar en Instagram, ni cuánto tienes que cobrar porque no sabes en qué lugar está tu negocio ahora mismo en el mercado. Al final es la pescadilla que se muerde la cola.

13_ Te quería hacer tres últimas preguntas, que me gusta hacer a las personas a las que entrevisto, para conocerte un poquito mejor.

¿Cómo te inspiras cuando necesitas aumentar tu creatividad? Porque en este sector tan creativo yo creo que es algo fundamental.

Pues me inspiro con silencio. Necesito estar sola. Muchas veces estar sola es dar un paseo, no necesito estar físicamente delante del ordenador, viendo ese plano, viendo ese boceto. No necesito muchas veces tener el lápiz en la mano, eso viene después. Necesito estar sola y ponerme música. Una buena banda sonora o el silencio, depende del momento. Necesito una de las dos. Pero lo que sí que necesito estar sola y tranquila.

El silencio ayuda un montón. Como decía Pablo Picasso, la inspiración siempre me pilla trabajando. Totalmente cierto.

14_ ¿Y si tuvieras que definir tu marca con uno de los cinco elementos, cuál dirías que es el que mejor te representa? ¿Tierra, fuego, agua, aire o vacío?

Yo creo que me representa mejor el agua.

Me imagino un río y el río nace en la montaña, baja hasta el mar y tiene que ir sorteando muchísimos obstáculos para hacerse hueco entre esa tierra, entre ese caudal, entre ese cauce que necesita ir creando. Entonces me parece que mi marca, mi manera de ver mi emprendimiento, tiene mucho que ver con eso, con ir haciendo ese camino, solventando obstáculos. Y aparte el agua fluye, entonces el dejarse fluir creo que va mucho conmigo también.

Y esa adaptabilidad que tiene el agua, que corre por cualquier sitio, ese tema de adaptabilidad a lo que venga de fuera, adaptarme a las necesidades del cliente, creo que también es un punto importante en mi marca.

Y creo que de los cinco que has dicho, yo creo que el que más me puede llegar a representar quizás sea el agua.

15_ Y ¿cuál es la lección más valiosa que has aprendido en tu trayectoria como emprendedora, no tanto como interiorista, que también al final va unido, pero más emprendiendo? 

Yo creo que el hecho es una hormiguita. A mí siempre me lo dicen mucho, es que tú eres como una hormiguita. Sí, la constancia. Creo que hay que ser constante.

Cuando vienen las cosas bien dadas es muy fácil ser constante, cuando no vienen también tan bien dadas, y creo que es donde se demuestra que tienes que seguir siendo constante, y seguir trabajando y que siempre en un estudio de interiorismo, en un negocio de diseño de interiores hay cosas que hacer.

Cuando tienes clientes, evidentemente, pero si tú trabajas de nueve a dos, imagínate, y tus horas están llenas de clientes, fenomenal. Pero si hay una época en la que tienes menos clientes, sigue trabajando de nueve a dos que siempre hay cosas que hacer, siempre hay plantillas de planos que hay que diseñar, siempre hay copias de seguridad que hay que hacer, siempre hay estrategias, formaciones, siempre hay cosas para hacer.

 

Y el hecho de ser eso, poquito a poco y constante, yo creo que a largo plazo es una de las lecciones más valiosas que he aprendido y que puedo dar como consejo. La constancia, porque además el emprendimiento tienes muchos picos, pero si tú vas poquito a poco, y echas la vista atrás, esa constancia hace que luego veas todo lo que has conseguido.

Muchas gracias Mairena. Creo que lo que nos has contado puede ayudar a muchísima gente. Creo que ha sido también muy práctico, como a mí me gusta, que de verdad has sido súper sincera y me ha encantado tenerte aquí conmigo. Y solamente me queda una cosa y es ¿dónde te pueden encontrar? ¿Dónde te pueden seguir? ¿Dónde pueden buscar información sobre ti? Si alguien quiere que le ayudes con su caso concreto, que le ayudes a crear sus honorarios con todo lo que nos has contado con tus asesorías individuales, además de tus mentorías.

Pues me podéis encontrar en mi web, en mairenasuarez.com. En ella tenéis cosas de mi estudio, pero también tenéis un apartado para todo el tema de los cursos, mentorías y sesiones individuales.

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Mairena, muchísimas gracias de verdad por haberme concedido esta entrevista.

Y a tí que has leído hasta aquí, espero que te haya gustado y, especialmente que te haya podido ayudar a saber cómo calcular tus Honorarios de interiorismo y las tarifas de tu estudio de diseño de interiores.

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Soy Helena Losada, especialista en branding y marca personal para el sector del interiorismo y la decoración.
ayudo a interioristas y decoradores a diferenciarse y a destacar con su marca y su identidad visual de forma estratégica.

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