3 claves para diferenciar tu estudio de interiorismo y destacar de la competencia

3 claves para diferenciar tu estudio de interiorismo y destacar de la competencia

Diferenciación interiorismo, diseño de interiores, decoración

¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos estudios de interiorismo brillan más que otros? ¿Quieres saber como definir tu diferenciación como interiorista? ¿Quieres destacar por encima de tu competencia? 

Puedes seguir leyendo o escucharlo en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’ pinchando aquí. O a través del siguiente reproductor.

1_ ¿Por qué es importante definir tu diferenciación como interiorista?

En el sector del interiorismo, donde la competencia es feroz, destacar no solo depende de tu habilidad para diseñar espacios, sino de tu capacidad para crear una marca personal auténtica y única. Tener un estudio de diseño con talento no es suficiente si no eres capaz de comunicar quién eres, qué valores defiendes y qué te hace realmente diferente de los demás. Pero, ¿cómo lograr esa diferenciación? En este artículo, te cuento cómo puedes desarrollar una propuesta de valor única y sólida, basada en tu historia y tus valores como marca, elementos esenciales para tu branding en interiorismo.

2_ Tres Estrategias para diferenciar tu estudio de interiorismo:

Define tu estilo único como interiorista: No copies, crea desde tu autenticidad

Tu diferenciación como interiorista o decoradora es fundamental si quieres atraer clientes de calidad y proyectos con los que disfrutar trabajando. Si tu objetivo es posicionarte como la opción preferida para los proyectos que realmente te apasionan y atraer a un cliente con el que te sientas alineada, necesitas mucho más que un buen portfolio.

La diferencia entre tener un flujo constante de clientes ideales y estar siempre buscando nuevos proyectos radica en cómo perciben tu marca y en lo que tu propuesta de valor transmite.

Muchos interioristas cometen el error de fijarse en lo que hacen sus competidores e intentar replicarlo. Esto puede parecer una opción lógica, pero en realidad es una trampa que diluye la autenticidad de tu marca.

La clave para una diferenciación efectiva es trabajar desde dentro, identificando qué te hace especial a ti y a tu estudio.

Recuerda: lo que funciona para otros no necesariamente va a funcionar para ti, porque su éxito se basa en su propia historia, personalidad y contexto.

2.A_ El primer pilar de tu diferenciación como interiorista:

define tu historia de marca y cuéntala con autenticidad

Una de las herramientas más poderosas para crear tu diferenciación como interiorista en el sector del diseño de interiores es tu historia de marca. No hablamos solo de tu formación académica o de tus proyectos anteriores, sino de esa narrativa única que te ha llevado a estar donde estás ahora. Tu historia comienza mucho antes de que decidieras dedicarte profesionalmente al diseño de interiores. Incluye experiencias personales, decisiones clave y momentos que marcaron un antes y un después en tu vida.

Para construir una historia que resuene con tus clientes, sigue estos pasos:

  1. Haz un recorrido a través de tus experiencias: Toma lápiz y papel y empieza a identificar los hitos más importantes de tu vida, tanto a nivel profesional como personal. ¿Hubo alguna experiencia en tu infancia que definiera tu interés por el diseño? ¿Qué momentos de tu vida te han enseñado a ver el mundo de cierta manera?
  2. Selecciona los hitos que definen tu propuesta de valor: Una vez tengas tu lista, subraya aquellos momentos que sientas que se alinean con la visión que quieres transmitir. Piensa en cómo estos hitos influyen en tu estilo de diseño y en la forma en la que te relacionas con tus clientes.
  3. Conecta tu historia con tus servicios: La historia de tu marca no debe ser solo un relato anecdótico, sino una pieza que refuerce lo que ofreces como profesional. Tu historia debe reflejar por qué haces lo que haces, qué te motiva y cómo esos eventos pasados te han llevado a desarrollar tu propia visión del interiorismo.

Una historia bien construida te dará una ventaja significativa: nadie más puede copiarla. Es única porque es tuya y está basada en tus experiencias personales y profesionales.

Comunicarla de manera efectiva te ayudará a conectar con tus clientes a un nivel más profundo, atrayendo a personas que se identifiquen con tu visión y tus valores.

Una historia bien construida te dará una ventaja significativa: nadie más puede copiarla. Es única.

2.B_ El Segundo Pilar de tu Diferenciación como interiorista:

Tus Valores: Identifica y Define los Valores de tu Marca

Los valores son el núcleo de cualquier marca personal, especialmente en el ámbito del diseño de interiores. Definirlos correctamente te permitirá establecer un marco coherente para todas tus decisiones, desde la selección de proyectos hasta la forma en la que te comunicas con tus clientes. Sin embargo, es importante que estos valores surjan de un análisis profundo de quién eres y qué representas, no de una lista genérica sacada de internet.

Cómo definir tus valores de marca:

  1. Reflexiona sobre lo que más valoras en tu vida y trabajo: ¿Qué aspectos de tu vida personal y profesional son innegociables para ti? Piensa en cómo te gustaría que te recordaran tus clientes y colaboradores.
  2. Selecciona tres valores clave: No intentes abarcar demasiado. Definir tres valores con claridad te permitirá mantener un enfoque coherente y aplicable a tu día a día. Evita incluir valores que aún no aplicas por completo; concéntrate en aquellos que realmente influyen en tu manera de trabajar y que los clientes ya pueden percibir.
  3. Vuelve a evaluarlos con el tiempo: A medida que tu marca evoluciona, tus valores también pueden cambiar. Revisa estos valores cada cierto tiempo para asegurarte de que sigan representando tu marca y tu propuesta de valor.

Tu propuesta de valor debe estar alineada con tu historia y tus valores

2.C_ El Tercer Pilar de tu Diferenciación como interiorista:

Desarrolla una Propuesta de Valor Clara y Coherente

La propuesta de valor es la promesa que le haces a tus clientes sobre lo que obtendrán al trabajar contigo. No se trata solo de lo que haces, sino de cómo lo haces y por qué lo haces de esa manera. Es el argumento principal que convencerá a tus clientes de que tú eres la mejor opción, en lugar de elegir a otra interiorista con tarifas similares o incluso más bajas.

Para desarrollar una propuesta de valor sólida, pregúntate:

  1. ¿Qué ofreces que nadie más puede ofrecer?
  2. ¿Por qué es importante para tu cliente?
  3. ¿Qué impacto tiene en la vida de tus clientes?

Tu propuesta de valor debe estar alineada con tu historia y tus valores, creando así un mensaje consistente y auténtico que resuene en cada aspecto de tu comunicación.

Si quieres saber más sobre el cliente ideal de un estudio de interiorismo, pincha aquí para leer este otro artículo

3_ Conclusión: Construir una Marca Personal para Interioristas que se Diferencie

Diferenciarse en el sector del interiorismo no es una tarea sencilla, pero es esencial si quieres destacar y atraer a tus clientes ideales.

A través de una historia de marca auténtica, unos valores bien definidos y una propuesta de valor clara, puedes construir una marca personal que refleje realmente quién eres y lo que ofreces. Recuerda que la clave está en la coherencia y la autenticidad. No se trata de ser mejor que los demás, sino de ser único y ser percibido como tal.

Aplica estos tres pilares en tu estrategia de branding interiorismo y verás cómo tu marca comienza a posicionarse de manera más sólida en el sector, atrayendo a clientes que valoren lo que tú representas y quieran trabajar contigo porque sienten una conexión real con tu propuesta. ¡Es momento de diferenciarse y destacar!

Si sientes que es momento de transformar tu marca en un imán para los clientes que realmente valoran lo que ofreces y destacar en el sector gracias a tu marca y tu branding, trabajemos juntas para que tu diferenciación no solo se vea, sino que también se sienta.

Helena Losada

consultora de marca personal y especialista en branding para el sector del interiorismo y la decoración.

Interiorismo y decoración: primeros pasos para trabajar el branding de tu estudio de diseño

Interiorismo y decoración: primeros pasos para trabajar el branding de tu estudio de diseño

Branding y diseño de interiores

Hoy quiero quiero contarte como puedes trabajar el branding de tu estudio de diseño de interiores y por dónde tienes que empezar a hacerlo. Quiero ayudarte a comenzar a definir tu marca personal co o interiorista o decoradora.

¿Preparada para darle forma a tu branding y a tu marca de interiorismo y/o decoración y empezar a destacar dentro del sector?

Puedes seguir leyendo o escucharlo en este episodio de mi podcast ‘Brandiorismo’

1_ Los 3 Bloques Fundamentales del Branding para tu Estudio de Diseño de interiores

 

El proceso de branding, para mí personalmente, para que sea un branding exitoso, y tal y como yo lo trabajo con mi método branding redondo, se divide en 3 grandes bloques:

  • El primero, la marca personal, definir la estrategia de marca que es el primer paso imprescindible y casi diría que el más importante de todos.
  • Un segundo bloque, donde se desarrollara el concepto creativo de la marca y con esa base se diseña la identidad visual y todo el universo visual. Que es la parte que todo el mundo conoce y que más se asocia con la palabra branding. Es dónde se diseña el logotipo, se eligen los colores o las tipografías, ente otras muchas cosas.
  • Y un último bloque, que generalmente no se suele tener en cuenta, que es la implementación. Como hay que utilizar esa identidad visual y como implementar esa marca dentro de la vida real en el día a día de tu negocio, qué hacer para conseguir visibilidad y convertirse en referente dentro del sector.

Hoy quiero centrarme en ese primer bloque, que para mí es muy importante y que el cimiento de todo lo demás, la estrategia de marca, el Ensō de tu marca.

¿Te has planteado alguna vez la importancia que tiene tener tu estrategia de marca antes de diseñar tu logo o tu identidad visual?

Si quieres crear el branding de tu estudio de diseño y solo te centras en diseñar un logo o una identidad visual, no estarás haciendo branding. Estarás diseñando una identidad visual que no tendrá mucha más repercusión en tu negocio que la visual, tener un logo y unos colores más o menos bonitos.

Si quieres que la imagen de tu estudio de interiorismo o decoración sea estratégica y te ayude a destacar, que muestre tu diferenciación, y atraiga clientes. Necesitas tener una estrategia de marca previa a ponerte a diseñar el logo.

Y eso es justamente lo que quiero explicarte hoy.

Porque sin estrategia no hay branding, no hay diferenciación y no vas a conseguir destacar

2_ El primer paso: Estrategia de Marca

El primer paso para crear tu estrategia de marca es definir su identidad, el fuego y la tierra de tu marca, la energía que la mueve, la pasión y las raíces que hacen que exista.

Y para ello vamos a empezar por estructurar tu misión y tu visión.

Dos conceptos que puede que hayas escuchado mucho y que a veces pierden significado, pero que cuando las trabajas aportan mucha claridad, y sobre todo te darán seguridad y una hoja de ruta para tu emprendimiento.

2.A_Definición de la Misión de tu marca de interiorismo

En primer lugar, la Misión.

Es el propósito, el para qué de tu marca que va más allá de ganar dinero.

Es la razón por la que haces lo que haces.

El modo en que contribuyes a ayudar a los demás con tu talento y con ese algo que te diferencia.

Te pongo mi propio caso de ejemplo:

Cuando hace 4 años decidí dar una vuelta a mi negocio y pasar de crear identidades visuales para cualquier negocio o empresa a especializarme en el sector del interiorismo y la decoración.

Empecé por definir la misión de mi emprendimiento. Me pregunté a mí misma: ‘¿Por qué hago lo que hago? ¿Cómo puedo ayudar de la mejor manera a los demás con esa suma de talentos que me caracterizan?’.

Y me di cuenta de que la respuesta, no era diseñar logotipos para cualquier persona que me preguntara, como había hecho hasta entonces. Si no que, gracias a responder estas preguntas, me pude ver más allá y ser consciente de que mi misión en realidad era: ayudar a diferenciarse a otros emprendedores gracias al branding y a mis conocimientos, para que supieran cómo destacar y empezar posicionarse dentro del sector.

Trabajar en mi estrategia y conseguir llegar a esta conclusión no fue fácil, y menos cuando trabajas contigo misma, pero valió la pena.

Me ayudó a saber cuál era mi potencial y cómo quería ayudar con mi negocio, más allá de ganar dinero, para poder disfrutar de mi trabajo.

 

Definir y tener clara la misión de tu estudio te va a ayudar a empatizar con el público.

Te invito a reflexionar, ¿Cuál es tu misión? ¿Cómo puedes ayudar a los demás con tu talento más allá de lo que hace cualquier profesional de tu sector? ¿Qué te caracteriza cómo persona y te diferencia?

Y como dice Simon Sinek “Las personas no compran lo que haces, sino el porqué lo haces”

2.B_ La Visión de tu marca de interiorismo

El segundo punto que necesitas definir dentro de tu estrategia de marca es tu visión.

¿Has soñado alguna vez con lo que te gustaría conseguir a futuro con tu estudio o tu negocio de diseño de interiores o decoración? Pues esa es tu Visión.

Es tu misión proyectada a futuro, a largo plazo. Es decir, es lo que quieres conseguir en un futuro con tu estudio o tu negocio de diseño de interiores o decoración.

Eso con los que soñaste cuando decidiste montar tu propio negocio y emprender. Es tu deseo de llegar a ser X.

De primeras puedes pensar, qué esto no tiene mucho fundamento estratégico. Pero te voy a quitar la razón, porque tener clara tu Visión te va a ayudar a tomar decisiones importantes en el rumbo de tu marca.
Te ayuda a establecer las metas a largo y corto plazo, a tomar decisiones concretas y a crear planes y una hoja de ruta.

Te pongo un ejemplo: si tu sueño es tener un estudio de interiorismo que se convierta en el referente de tu zona, con un bonito estudio a pie de calle y con un pequeño equipo a tu cargo de 3 personas. Y no quieres tener que viajar más allá de tu provincia para poder estar en casa con tu familia y no estar de viaje semanas enteras. Todas las acciones que tomes con tu empresa tendrán que estar alineadas con ello.

Te ayudará a definir que estrategias tienes que crear para posicionarte en la zona, incluso te servirá de base para poder rechazar proyectos que no te convienen.

Te servirá para hacer que no te desvíes del camino, a entender que para llegar donde tú quieres no te puedes dejar deslumbrar por proyectos muy apetecibles o muy rentables económicamente, pero que se alejan por completo de tu Visión.

Siguiendo con el ejemplo anterior. Si te proponen encargarte de un proyecto de un hotel a 2.000 km de tu casa que va a atener una duración de 6 meses. Teniendo tu visión clara, podrás tomar la decisión de sí aceptarlo o no. Si tienes claro que tú solo quieres ser el referente de tu zona y no quieres viajar para poder estar en casa con tus hijos, tendrás la respuesta.

Y es que una de las cosas que me comentan diferentes emprendedoras y autónomas que han montado su propio negocio: es que en algún punto de su historia se han desviado y han terminado haciendo proyectos de las que luego se han arrepentido porque les daba miedo decir que no, o pensar en rechazar una oportunidad que podía ser bastante rentable.

Y que después de realizarla, se han dado cuenta de que fue una equivocación o que les ha llevado por un camino que les ha desviado de lo que en realidad querían y han tenido que rectificar. E incluso que aceptar ese tipo de proyectos que no estaban alineados con su Visión, les ha llevado a que el público se creara una imagen mental de su negocio muy alejada de la imagen que querían dar.

Y es por eso por lo que es importante tener claras tu Misión y tu Visión.

Para que te ayuden a tomar decisiones y a crear estrategias y planes a futuro que te sirvan para establecer acciones que estén alineadas con tu forma de concebir el diseño y tu propio negocio. A centrarte en lo que tú quieres conseguir y no en lo que hacen otros, evitando así que cojas caminos que no van contigo.

Como dice una mentora que tuve, todos tenemos que hacer de vez en cuando trabajos que pagan facturas, pero si tienes claro que son solo eso, no se convertirán en tu principal forma de ingresos y podrás centrarte en buscar proyectos que cumplan con tu Misión, con los que disfrutes y que te lleven a conseguir tu visión de futuro.

Para trabajar esta Visión, puedes descargar el workbook que he creado y que puedes encontrar en esta misma web (en este enlace), donde te ayudo con unos sencillos ejercicios a definirla. Es un workbook para ayudarte a trabajar tu diferenciación, pero donde uno de los puntos se centra en ayudarte a definir por ti misma tu Visión.

2.C_ Valores de Marca: Autenticidad y Conexión Emocional

Otro de los puntos más importantes a la hora de definir tu estrategia de marca dentro de tu branding son los valores.

Que estoy segura de que has oído hablar de ellos mil veces.

Los valores son los principios que te guían, que guían tus acciones en la vida. Esos conceptos que definen como te comportas, y que te ayudan a decidir entre varias opciones y qué líneas no quieres cruzar.

Está muy de moda decir que las empresas tienen como valores la calidad, el trabajo en equipo, la responsabilidad social o la confianza. Parece que se han convertido en palabras huecas porque la mayoría de negocios las repiten como papagayos.

Si de verdad quieres que tu estudio destaque y se posicione, tienes que huir de defender valores que todo el mundo abandera y centrarte en aquellos que de verdad te representan y que sientes que forman parte de tu manera de hacer las cosas y de sentir tu marca. Es decir, aquellos valores que sin ellos no serías tú, sino otra persona.

Los valores sirven para que se identifiquen contigo, para empatizar con los potenciales clientes. Si utilizas palabras que han perdido su significado, no lograras esa conexión con los que pueden convertirse futuros clientes.

Las personas conectamos con ciertas marcas porque tenemos con ellas unos valores en común que son importantes para nosotros. Pero conectamos no porque leamos sus valores en su web, sino porque los encarnan en cada acción que realizan.

Para eso necesitas tener tus valores claros, no para escribirlos y olvidarlos, sino para que los diseños, las comunicaciones de la marca, las acciones que realizas estén impregnadas de tus valores y te ayuden a diferenciarte, y lo más importante, a conectar emocionalmente con las personas.

 Cómo definir tus valores de marca

1.- Coge papel y boli y haz una lista con esos valores que crees que te definen como persona y que quieres que sean transversales a tu marca de interiorismo o decoración.

2.- Cuando lo tengas, organízalos por orden de importancia para ti.

3.- Por último, quédate con los 3 o 4 primeros. No te recomiendo tener más de 4 valores de marca para comenzar.

Por si te puede ayudar para arrancar algunos valores pueden ser:

abundanciaafectoagilidadalegríaaltruismo
amorcalmaclaridadcomodidadcompasión
compromisoconexiónconfianzacooperacióneficacia
equilibrioflexibilidadaintimidadintegridadjusticia
lógicamotivaciónorganizaciónpasiónpaz
perfecciónplacerrespetosaludsatisfacción
seguridadsencillezsinceridadsostenibilidadtranquilidad
utilidadvalentíaverdadvirtusvisión

Cuando tengas definidos tus valores. Analiza como puedes incluirlos en el día a día de tu marca para que haya coherencia.

Por ejemplo, si uno de tus valores es la cercanía, porque quieres que la relación con el cliente sea cercana, no puedes tener una cuenta de Instagram donde no haya ni una foto tuya o donde no hables a cámara. El mensaje que estás enviando es el opuesto. Si ese es tu valor, tienen que verte como una persona cercana en todos los puntos de contacto de tu marca. En redes, en los emails, en tu forma de hablar y hasta en los presupuestos.

¿Te habías planteado que los valores de tu marca pueden ayudarte a conectar con tus clientes y atraer a ese tipo de cliente con el que conectas?

El branding ayuda a que las personas sepan quién eres y qué haces por los demás, y además ayuda a que te recuerden y asocien tu marca de diseño de interiores con unos conceptos, con unos valores.

3_ Elementos clave para desarrollar una estrategia de marca completa

 

Estos serían los 3 puntos más básicos que se trabajan dentro de una estrategia de marca, que es el primer bloque que trabaja el branding de tu estudio de diseño. Tu Misión, tu Visión y tus Valores. Pero no son los únicos.

En un trabajo profundo de marca personal, habría que definir también otros puntos, como la historia de marca, los pilares de diferenciación, el cliente redondo y la propuesta de valor. Elementos que trabajo dentro de mi método Branding Redondo con las clientas que contratan mis servicios de branding o de marca personal.

Todos ellos son elementos necesarios para sacar al exterior tu diferenciación, para que sepas qué hacer para destacar y atraer clientes de calidad y proyectos con los que disfrutes trabajando. Esos elementos que definen el fuego y la tierra de tu marca.

4_ Conclusión

 

Resumiendo, si quieres crear tu propio branding empieza por tu estrategia de marca. Tener esta base de tu marca personal es un elemento esencial para tu negocio de interiorismo o decoración. Especialmente si quieres destacar y atraer a mejores clientes.

En el artículo de hoy te he mostrado cómo definir tu misión y tu visión de negocio puede guiarte en la toma de decisiones estratégicas para tu negocio.

Cómo una misión clara puede ayudarte a conectar con tu público y cómo una visión de marca definida puede guiarte en el camino hacia el éxito.

Te he contado cómo puedes definir los valores de marca, esos valores que realmente te representen, y cómo estos pueden ayudarte a conectar emocionalmente con tus clientes si impregnas tus acciones de marca con ellos.

Todos estos elementos se unen en mi método Branding Redondo, un método propio que te ayuda a sacar al exterior tu diferenciación y a atraer clientes de calidad con los que disfrutes trabajando.

 

Espero que este artículo te haya inspirado para empezar a trabajar en el branding de tu estudio de diseño de interiores, y más concretamente en tu estrategia de marca.

Recuerda, el branding no es solo tener un logo bonito, es tener una marca que refleje tu pasión, tu talento y lo que te hace único (tu Hāto, como se dice en japonés).

 

¿Estás lista para empezar a trabajar en tu branding?

 

Si tu respuesta es un sí, te animo a que empieces a trabajar en tu estrategia de marca, que sigas estos pasos que te he enseñado hoy y que me cuentes el resultado.

Y si prefieres hacerlo de la mano de un profesional que te guíe de forma personalizada y que te enseñe como sacar todo tu potencial a través del branding de tu estudio de diseño, puedo ayudarte.

Escríbeme o reserva una reunión por videollamada conmigo aquí, nos conocemos y te cuento cómo podría ayudarte en tu caso concreto.

Helena Losada

consultora de marca personal y especialista en branding para el sector del interiorismo y la decoración.